龙湖地产双盘联动整体营销策略解决方案 销售执行策划.ppt

销售金额：109万 可售套数432套 目标去化174套 策略： 7月：前期产期积累，利用集中开盘大量去化，推出110套，去化70套，后续两个月进行持续销售和下议论客户积累。 10月：利用强销期再次开盘，推出80套，目标去化50套，后续两个月持续销售，但考虑到季节因素，任务两较少。 叠院产品 新联康--您可信赖的房地产营销专家 龙湖滟澜山销售计划 销售策略 销售金额：205万 可售套数233套 目标去化105套 策略： 7月：集中开盘，小面积联排产品较为新颖，总价段与叠院和类独均有差异。开盘计划推出85套，目标去化55套，开盘后现场销控，逐一去化，进行下一轮积累。 10月：通过两个月的积累和强销期再次加推，与叠院产品同时推出，进行互补，计划推出35套，去化25套。 联排产品 龙湖滟澜山销售计划 销售策略 全年3次开盘预计完成销售额3.86亿，占全年总任务量的58% 全年7月和10月两次重要节点决定了项目的成败。 全年推案与完成情况 类独栋：2.63亿，全年推案量：3.25亿，完成比例：80.1% 叠院：1.91亿，全年推案量：2.08亿，完成比例：91.5% 联排：2.15亿，全年推案量：2.46亿，完成比例：87.5% 积累期 集中开盘期 持续期 目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 套数 面积 金额 类独栋 2 2 4 5 25 8 5 5 6 5 4 2 73 22995 2.63 叠院 70 18 15 50 15 6 174 18096 1.91 联排 55 11 6 25 6 2 105 19425 2.15 全年 2 2 4 5 25 8 130 34 27 80 25 10 352 60516 6.69 新联康--您可信赖的房地产营销专家 龙湖滟澜山销售排期 销售策略 目标 目标金额 目标面积 目标套数 类独栋 535626000 49140 158 洋房 694710000 112050 860 产品 面积 单价 总价 供应金额 供应面积 供应套数 类独栋 315 10900 3433500 1184557500 108675 345 洋房 135 6200 837000 1112373000 179415 1329 2011年全年目标 金额——12.3亿 面积——16.1万平 2011年全年供应 金额——23亿 面积——28.8万平 669套洋房 660套洋房 245套类独 100套类独 新联康--您可信赖的房地产营销专家 龙湖香醍漫步产品供应及目标 销售策略 产品 目标金额 目标面积 目标套数 金额比重 面积比重 分析 建议 最终单价 最终总价 类独栋 5.36亿 49140 156 44% 31% 区域内价格标杆 产品有一定优势 提高项目品质的产品 高开平走 追求利润 10900 3433500 洋房 6.98亿 112050 830 56% 70% 区域内产品存在竞争 项目内产品总价优势明显 后续量的压力较大 平开高走 以量制胜 6200 837000 价格策略说明： 类独栋：类独栋产品市场需求量有限，园区内高端产品，做为树立项目品牌的产品，价格需要有所提升，从而获得更多利润。 洋房：总价在本项目内有一定优势，但单价在区域内较高，在保证任务的基础上，需要以量制胜。建议以低价入市抢占市场，后续以品牌、景观等为依托价格有一定涨幅。 新联康--您可信赖的房地产营销专家 龙湖香醍漫步价格策略 销售策略 销售金额：300万 可售套数345套（100套库存+245套新品） 目标去化156套 策略： 1~5月：由于库存量较大，上半年以去化库存为主。预计去化库存29套，同时进行类独客户积累。 6月：利用长期的客户积累集中开盘，集中推出60套产品，预计去化45套。之后去化库存产品，预计去化31套。 10月：在经过客户积累进行新一轮开盘， 预计推出新品60套，预计去化45套。 类独栋产品 245套类独 100套类独 新联康--您可信赖的房地产营销专家 龙湖香醍漫步销售计划 销售策略 669套洋房 660套洋房 7月满足销售条件 10月满足销售条件 销售金额：85万 可售套数1329套 目标去化830套 策略： 7月：通过长期积累，组织大型开盘，首批推出500套新品洋房产品，计划去化400套，后续两个月进行持续 10月：利用强销期大型开盘，推出400套新品，引起市场轰动，完成销售280套，后续进行持续去化。 洋房产品 新联康--您可信赖的房地产营销专家 龙湖香醍漫步销售计划 销售策略 积累期 集中开盘期 持续期 目标 1月