中惠·卡丽兰9-12月策略报告V10压缩.ppt

感谢聆听！ You enjoy. We serve. 世联地产 * * * * 项目推广渠道安排 第一款户外出街 10月 线下活动 线上推广 第二款户外出街 世纪广场家乐福广场展场及派单（1个月） 11月 12月 商铺开盘 9月 推售计划 6-7#组团加推 22-25#组团加推 8栋加推 东城 寮步 莞城 南城 东城 寮步 莞城 南城 16-18#组团加推 专业市场拓展、临时展点、派单、粮票 杨梅红、金芭蕾等艺术培训机构拓展 派单对诚意客户派发粮票、活动参与卷 老社区资源购买 60家企业及村委拜访（1个月） 派单（项目3公里氛围内，针对商铺） 专业市场拓展、临时展点、派单、粮票 派单（写字楼） 坝头酒吧街设置展场（1个月） 第三款户外出街 老社区框架广告及等系 阶段性户外投放 “三区一镇”节点短信及DM投放 “三区一镇”节点网络软文炒作，同时微博及微信同步 全民营销 业主挖掘 中惠员工、世联二级联动，老业主拜访及私家宴会 目标客户量 住宅709批/商铺142批 住宅945批/商铺100批 住宅473批 住宅236批 * 户外增加：增加莞城户外，网罗莞城客户； 框架广告：重要路段及竞争对手路段（石井支路）、高端场所（KTV、电影院等）框架广告； 社区广告：客户集中区域的社区电梯广告、美宜佳广告； 【蓄客举措一】 以户外为主，重要社区及路段投放框架广告 石井支路及东升路的框架广告 重点社区洽谈社区广告：公务员小区、雍华庭等 【蓄客关键动作】—线上推广 【蓄客举措二】三管齐下，攻入专业市场 人员设置：2名策划+4名销售+派单人员若干 启动时间：2013年9月13日正式启动，14个专业市场扫荡 拓展方式：扫荡三部曲 目标：知道卡丽兰、买房想起卡丽兰、介绍买卡丽兰 一部曲：策划人员与管理处取得联系，通过活动嫁接到现场：团购+活动组织费用； 二部曲：设置阶段性展场，派单扫荡，对诚意客户派发粮票，加深印象吸引上门； 三部曲：通过短信公司、管理处，收集电话，全面call客，再度挖掘； 拓展小分队权利： 拓展人员跟进拓展的结果，有权利要求现场进行活动配合及礼品赠送形式，由策划人员负责拟定方案。 奖励计划：凡拓展客户成交每套奖励1000元/套。 【蓄客关键动作】—专业市场扫荡 东城区 14个 序号 市场名称 类型 地址 1 花卉园艺交易中心 花鸟鱼虫专业市场 东城区东城中心 2 东城区信立农副产品批发中心 农副产品批发市场 城区外环路28号 3 东莞市粮食专业批发市场 粮油专业批发市场 东城外环路28号 4 果菜副食交易市场 果品批发市场 东城下桥管理区 5 东城牛山三鸟批发市场 禽蛋专业批发市场市场 东城牛山新锡边 6 下桥鞋业市场 鞋帽专业市场 东城下桥管理区 7 东城区东升电脑市场 电子产品市专业场 东城区金牛路珠华楼123号 8 东城区东日夹板市场 建筑装饰材料专业市场 东城区莞龙路下桥路段 9 东莞市东城上桥南方装饰材料市场 建筑装饰材料市场 东莞市莞龙路上桥 10 东莞市东城美居装饰材料中心 建筑装饰材料市场 东莞市东城区东城南路39号 11 东莞市东城五星居装饰商场 建筑装饰材料市场 东莞市东城区红荔路华信大厦 12 东莞市金桥水产交易市场 农产品批发市场 东莞市东城区下桥村三房地 13 东莞东城赛格电子市场 电子产品市场 东莞市东城中路东兴花园 14 东城润民农副产品批发市场 　 　 【蓄客举措三】 锁定人流集中区域，设置展场 【蓄客关键动作】—你敢来 我就敢送 形式：设置外展 地点：东城世博世纪广场 坝头展场（开展夜间展场，辅助灯光效果） 时间：9月15日-10月15日 客户组织形式：互动营销方式，登记上门即有礼物，在展场咨询并留下联系方式，即可获得卡丽兰艺术粮票，凭粮票上门即获得礼品（油卡、充值卡、油和米）通过展场收集客户资料，对于诚意度高可的客户。 * 【蓄客关键动作】—全民总动员，全员营销 世联二二联动： 形式：上门宣讲、公司内部邮箱宣传，每月2次 时间：9月-11月，9月宣讲商铺（针对销售过商铺的楼盘，黄旗山1号、龙光君御旗峰、恒大雅苑、旗山绿洲） 内容：世联楼盘联动，针对世联其他楼盘实行全民营销，实时释放奖励政策和产品信息，实现客户转介； 中惠员工客户资源 形式：发送短信、上门拜访、公司内部邮箱宣传每月2次； 时间： 9月-11月，9月宣讲商铺 内容：释放商铺价值、认筹信息及全民营销奖励，实现客户转介； 【蓄客举措四】 团结一切可团结的力量，全员营销 * 【蓄客关键动作】—感恩老业主 促进“老带新” 【蓄客举措五】 挖掘业主能量，口碑宣传更重要 形式：老业主拜访、私家宴会邀约（每周4批，两场家宴） 地点：卡丽兰听荷声会所 时间：9月9日-10月31日（每周上门拜访4批，私家宴会1-2场）