市场策略发布资料.pptx

节能先锋 聚势求新顺势而为 2016年转型升级成果全新品牌定位产品核心竞争力升级关注客户规模发展终端形象升级500家规模翻番增长；100家规模突破500万；统帅独创技术引领统帅厨卫连续5年倍速于行业增长！2017年持续转型创新求变 加大宣传力度终端全面升级客户盈利无忧产品创新升级模式复制市场维护服务支持十年不过时 满足用户购买需求线上声量组合线下声量落地到店-形象升级到人-会卖高端▎前所未有的市场投入 品牌宣传1.3亿 活动落地2000万品牌宣传活动落地央视电视剧、网剧植入，热点IP借势；垂直媒体精准营销，专业测评市场终端通过两点一线一面覆盖终端声量投放平台最大央视品牌计划-CCTV 3权威平台全面造势热水器行业唯一沟通人群精准精选2-5部必火电视剧/电影精准定位年轻群体实现全年声量覆盖宣传物料道旗、展架定期定点终端落地，固定曝光率。道旗/展架各3000套三四级宣传刷墙、广告牌固定长期定点投放，固定曝光全国推广5000面8000万2500万300万400万投放专业平台专业平台投放测评迎合年轻人消费习惯打造节能形象双微同步运营粉丝覆盖，促进二次传播提升粉丝数量和质量塑造时尚节能品牌形象一线-公交车/高炮公交车体、高炮落地重点线路，串联”点”声量公交车/高炮各200个一面-报广/广播报广、广播空中覆盖，覆盖区域整体重大节点投放1700万800万1000万300万▎十年都不过时的产品 产品阵容17年为客户提供更丰富的产品阵容，家用、商用全阵容覆盖，满足时尚、节能、安全、智能用户需求家用+商用6个核心型号4大系列7个核心型号4大品类8个核心型号3大主线9个核心型号厨房电器空气能热水器电热水器燃气热水器热水器三大品类合计26个系列，86款产品；厨电四大品类合计62款产品；▎十年都不过时的产品 产品组合满足时尚节能需求盈利：45%以上满足极速畅享需求盈利：50%以上满足精致生活需求盈利：50%以上时尚节能精致生活”大“需求多彩咖乐荣乐铂金版洁净智能3D速热16L大水量精致300L大容积20大风量、5KW大火力时尚厨房蒸烤烘培防干烧蒸汽高温洗▎终端全面升级全新终端形象，打造四有门店：有互动、有体验、有形象、有故事到店-展台升级有形象——模块化标准出样▎终端全面升级到店-体验升级全新终端形象，打造四有门店：有互动、有体验、有形象、有故事有互动——明星功能点讲解模块有故事——定位及荣誉墙模块有体验——橱窗及场景模块▎终端全面升级到店-体验升级全新体验和演示模块，展台更生动、产品会说话，让用户更清晰、更直观了解产品燃气演示道具 专利微通道金刚三层胆 英格莱加热体 深腔演示道具 加湿器免清洗演示道具平板演示道具菜筐+矿泉水防干烧燃气灶透明面板消毒柜演示道具侧吸演示道具 31cm盆+乒乓球▎终端全面升级到人-人员升级会讲产品、周周培训，还原产品价值，生活化口径，主推高端大升数全国8大战区200场微直播巨商汇多个平台厨卫大学OTO商学院全国960场讲解口径生活化12345赢计划培训全国巡回培训线上培训客户研讨班讲解王PK▎终端全面升级到型号-出样升级全国六大区域、不同市场级别门店规划详细到店出样型号，实现消费引导、提升用户口碑。单价高主推明布局齐外观洁体验新大容积在上，居中对齐平板、侧吸分区展示体验模块能演示演示道具灵活用主推一致性模特位鲜明出样机器整洁明亮厨卫出样均价不低于1600元燃热强电热强电热为主电燃混合燃电混合燃热为主辽宁 吉林 内蒙天津 福建山东 河北 黑龙江山西云南 贵州浙江 北京 江西广东 河南广西甘肃 海南 宁夏江苏 湖北 安徽 湖南 陕西 新疆四川 上海 重庆▎放心有效的利润保障模式转型立即淘汰转型方向现状：大区服务批发走量、赚取差价零售转型、服务升级失去用户、丢掉客户、丧失机会无形象店只搞批发不开拓新渠道只捡漏囤积居奇，浪费专供资源自身无团队、不会经营大区服务变成区域霸占，投机倒把，仓储式分销大区服务变成粗放式批发，服务奖励变成了批发的资本拓网产品变相为扰乱市场的因素自营形象店建设做实终端，服务客户、服务用户 产品专供快速拓网专业团队搭建转型▎放心有效的利润保障转型案例样板服务增值零售转型600万4000个转型路径哈尔滨威雅商贸有限公司第一分公司136家增幅40%郑州商丘市睢阳区同心电器转型路径增幅40%增幅35%转型后规模：1000万利润：209万建门店4家形象门店新建升级，单店月均零售8万元调结构亮化出样、主推锁定、培训考核1600+占比40%以上；做活动跨界结盟、精耕社区活动销量210万，单场最高35万；转型前零售差：低端占比高伞下客户离心离德转型后伞下零售：增幅40%；自身规模：翻番增长，规模突破500万转型前规模：增长乏力，利润仅6%单价：不足1000元配专人专业团队人员