石家庄联通集团客户四季度详细版营销方案宣贯版.ppt

2.3.5 四季度重点产品及专项行动—行业应用 销售通，蓝信 目标客户：销售管家，外勤类、具有众多分机机构的销售类企业。一号双机，快递、物流、中介等简单服务型企业。 营销目标：10月底累计1300户，年底累计2600户。 产品政策：销售管家，15元/月-25元/月功能费。一号双机，50元包5000分钟通话/月。 推广策略：大客户以“销售人员管理”+“掌上固话（一号双机）+蓝信”为整体解决方案为推广重点，商企客户根据客户需求可推出单一产品，分别制定业务营销方案。 销售通 目标客户：企事业单位、金融行业等内部沟通需求旺盛，管理严格的单位。 资费政策：250元/月（含50账号）-10000元/月（含2000账号）。 优惠政策：免费试用3个月，执行百日会战客户经理奖励政策（额度为一个月的功能费）。 推广策略：10月20日前，大客户一二中心各确定2-3家，商企中心确定10家以上试用用户，并将具体开户名单报（必须含高层领导）报于集客事业部孙劼处，由集客事业部牵头，支撑中心实施进行开户工作，大客户一二及商企中心密切跟踪试用客户，促进试用转为正式用户。 蓝信 2.3.5 四季度重点产品及专项行动—行业应用 物联网小流量卡，医疗版移动办公 目标客户：电力、热力行业以及其他行业 产品政策：电力行业：5元/40M流量卡（电力），热力行业：热力抄表及其他一事一议。 推广策略：大客一中心牵头，在电力、热力以及其他行业中大力推广物联网流量卡并于10月15日前，完成M2M平台操作培训，利用M2M平台，规模推广业务。 物联网小流量卡 目标客户：县级及以上医院。 产品政策：免一年移动办公功能费,可免费试用6个月蓝信业务,其他政策结合整体转网情况一事一议。 推广策略：产品运营支撑中心负责厂家/产品考察（重点为广州红帆），于10月15日前确定1-2家合作方报于集客事业部孙劼处，并完成与相应厂家对接工作。大客一中心牵头与医院及合作方商谈确定产品政策及合作模式并选定一个试点市级医院成文于10月底前报于集客事业部孙劼处；集客事业部牵头组织，支撑中心具体实施选定3个试点县级医院。试点县医院所在县区集客部及大客一中心负责于11月底前完成试点医院的项目签约和实施。12月份实施全面复制推广，每个县区至少完成一所医院的签约和实施。 医疗版移动办公 2.3.6 四季度重点产品及专项行动—双I提质增速营销活动 IDC营销 目标加强IDC统筹营销，提高支撑能力，提升营销及资源利用效率。 营销思路 3000万 目标 资源建设：继续做好规模（100个机柜以上）机房的开发，制定建设计划，积极组织营销，开展营销会战，力争达到30%。 市场拓展：对IDC重点客户实行名单制营销。 服务能力：切实提高服务支撑水平和能力，进一步转变观念，把提供资源变为提供服务。真正做到一切以客户需求为导向，积极开发满足客户定制化需求，梳理内部流程，提供有力支撑。 客户保有：要“走出去，请进来”了解客户需求，解决客户问题，维系客户关系，提升客户保有。 工作部署 2.3.6 四季度重点产品及专项行动—双I提质增速营销活动 ICT产品 发展目标 工作措施 拓展供应商渠道，优化服务，控制成本：通过已完成项目，建立供应商及产品信息库，并逐步优化、完善和补充。同时不断拓展新的供应商合作渠道，逐步实现项目相关软硬件产品至少向两家供应商询价的形态，进而选出最优质的服务和最合适的价格，有效控制采购成本。鼓励供应商提供有价值的商机信息，并全力配合我司完成销售签约。我司可将该供应商作为紧密合作伙伴，在服务与价格合理的情况下，优先与其形成合作；在条件允许的情况下，我司可与该供应商形成“交钥匙”方式合作，并利用我司丰富的软硬件产品资源渠道为该供应商提供强有力的支撑。 深入一线，主动沟通，指导发展：三季度，系统集成中心将深入各单位，宣贯讲解ICT业务规范和项目运作机制，与一线客户经理举行沟通座谈会，有效指导业务发展，充分调动各单位积极性 改进ICT支撑流程，加大项目管控力度：规范项目流程，对项目需求，项目跟进，立项审批，供应商管理，采购管理，项目列收，项目回款，报账及开票，结算支付等归档整理，建立一整套严谨的ICT操作流程。将ICT项目支撑做到严格管控，对项目收益、风险做好评估，跟踪项目各个环节，降低欠费风险，实现效益最大化。 组织优秀项目和商机提供评比活动，按季度并长期举办 加强各营销单位及客户经理对ICT认知程度，激励ICT业务拓展，力争完成四季度846.9