策略思维营销新常态下的策略新思维月更新.ppt

3.5 社会化思维做事件营销 关键词“有钱就是任性”（11-12月） 网友老刘购买某男性保健品，在明知被骗后仍数次给骗子汇款，最终打达54.4万元，被网友调侃“有钱就是任性” 90后霸道总裁余佳文接受央视采访表示:将拿出1亿的利润分给员工，震惊众人 工行借势营销：手机银行购票送红包 东风日产借势营销：购车节送礼券 盘点2015各大企业营销借势 3.5 社会化思维做事件营销 关键词：“雾霾” 柴静离职后首度亮相 自费百万元拍雾霾纪录片 #雾霾# 360儿童卫士 #雾霾# 国美电器借势，以雾霾值多少， 电器省多少优惠活动吸引客户 盘点2015各大企业营销借势 3.5 社会化思维做事件营销 关键词：武媚娘把地产圈玩坏 2015年某卫视开年大戏《武媚娘传奇》火了2轮，第一轮是因为“满屏尽是胸器”，第二轮是因为“满屏胸器变大头”。在“武媚娘被剪胸”的新闻出来之后，引发全民吐槽，各种P图在朋友圈里玩得不亦乐乎。 盘点2014各大企业营销借势 3.5 社会化思维做事件营销 关键词：无理由退房、保利是个屁、 4月15日，宋董发微博称“保利是个P”，掀起了全民讨论。当天下午，恒大突然召开新闻发布会，宣称开始无理由退房服务。当晚，万科再加一脚，打出“万科是个T。”短短的48个小时，当前战况再次升级，大家快来围观！ 盘点2015各大企业营销借势 3.5 社会化思维做事件营销 关键词：“何以笙箫默” 电影大片是当下都市人最常见的休闲方式了，而追韩剧港剧大陆剧也成为了不少女性朋友的打发时间的最好方式。因此，在电影大片上映之际、电视剧热播之时也是借势营销的好时机。 盘点2015各大企业营销借势 3.6 平台思维做资源 去年与我司营销外聘产生合作公司近4,600家,涉及费用约9.7亿元,其中洽谈线下媒体回馈资源约2,600万.15年各项目严肃执行外聘制度,控制费用,深挖合作商资源,实现资源利用最大化 加强与第三方合作商的沟通交流,促进专业合作、资源互换、渠道开拓,共同提升 加强第三方 沟通合作 整合行业资源 媒体公关、政府、圈层、展览…… 引入第三方专业创新支持 全案推广、创意策划、创新应用…… 发掘潜在客户 意向客户、编外经纪人、价值口碑传播…… 融合外部资源 构建互利合作、多方共赢的平台生态圈 3.6 平台思维做资源 2015年，我司营销体系战略合作供应商（活动类、包装类）共1,002家，区域在使用好现有资源的同时，可从以下三方面深度整合平台资源： 从资源储备、合作倾斜、多元化合作三方面整合平台资源 将部分执行高效的供应商纳入长期重点合作对象，并予以付款结算倾斜，进一步换取合作商的资源倾斜； 发掘具备策划/创意/设计能力且人员配置充足的优质供应商，在主题策划/创意设计/组织执行多方面均可提供第三方支持，一定程度上解放项目策划人力 1 2 3 储备优质供应商 提前介入重大方案 基于长期互利的合作倾斜 丰富合作形式 整合可利用的资源 从公关活动/氛围布置等实质业务，到资源嫁接/渠道植入的合作内容，多元化整合可利用的行业资源； 一 2015年房地产营销新常态 Contents 目 录 二 2015年碧桂园营销主命题 三 新常态下的策略新思维 四 总部给予区域/项目的支持 四、总部给予区域/项目的支持 结合2014年存在问题，2015年市场推广体系 以【升级】为核心全方位提升推广品质 1 服务升级，打造推广智囊团 2 创新升级，研发推广新武器 3 标准化升级，打造2.0推广平台 4 人才升级，培养精兵强将 1. 深入一线帮扶区域项目，搭建推广链条沟通平台 采用驻盘/巡检等形式一线帮扶项目优化推广策略和效果，更注重一线团队实践教学， 搭建推广链条沟通平台，加强总部与一线团队联动，帮助项目提升执行效果，促进业绩。 2. 制定阶段性推广主题，为项目推广统一造势 结合节日热点等制定阶段性推广主题，创造销售节点， 整合项目/集团/媒体等规模化宣传，营造购房氛围。 例如结合5、6月节日节点，紧扣“情、爱、家”主题，通过整合房源、优惠和0利息低首付，制定5、6月全国统一主题促销 4.1 服务升级，打造推广智囊团 4. 加强投放管控，促进高效和多元化 针对推广费用进一步简政放权/执行监控/服务指导/评估效果 组建专项小组统筹管控新媒体及合作方式的规模性使用。 完善我司外聘机制:营销资源外聘操作流程/合作方式/管控方式/价格水平等 建立 “合作商成长计划”收编优质供应商，总部区域联动定制优质方案落地 5. 完善外聘机制,“合作商成长计划”定制优质方案 4.1 服务升级，打造推广智囊团 3. 加强广告及营销环境体验服务 集中核心力量帮扶，塑造项目差异化形象 如针对特殊新项目定制包装打造项目亮点 重点帮扶 专项研究 平台优化 成熟项目打造 “主题性社区文化” 积存项目提升广告品质