互联网时代的渠道和终端策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 移动互联网时代 渠道和终端策略 互联网的变迁 有线互联网：有线无限宽 上网方式：拨号/LAN/XD/FTTH 上网速度：从几K到千兆或更高 上网终端：PC 无线互联网：无线有限宽 上网方式：2G/3G/4G/5G 上网速度：从几十K到百兆或千兆 上网终端：移动终端 ROAD 运营商在互联网行业中的地位 真正可能掌握： 管道、终端、用户、应用（云管端） 运营商： 既是互联网的推动者 也是互联网的应用者 （今天重点讲述移动互联网时代的营销模式） 营销和销售 营 销 售 营销的关键要素 产品 渠道 终端 目标客户 促销手段 。。。 全要素（P/C） 运营商的产品 通信服务是运营商的主要产品 终端A 网络 终端B 营账系统 我们卖什么？ 服务资费： 套餐 服务载体： 终端 更要卖什么？ 先看变化。。。 移动互联网时代改变了什么？ 改变一 只卖套餐 既卖套餐，也卖终端 卖综合解决方案：针对个人、家庭、企业 移动互联网时代改变了什么？ 改变二 渠道布局从关注客户流向转向终端流向 渠道为王，终端致胜 移动互联网时代改变了什么？ 改变三 终端从大变小，从小变大 砖头大哥大，小巧的爱立信，IPHONE,越来越大的智能机，PAD 移动互联网时代改变了什么？ 改变四 销售渠道： 从单一自营厅转向社会化合作 从单一线下转向O2O 猜想：线上能完全替代线下吗？ 移动互联网时代改变了什么？ 改变五 终端销售模式： 从用户自购转向部分补贴，甚至运营商白送，互联网公司也加入送机行列 移动互联网时代改变了什么？ 改变六 终端制式：从兼容到互斥再到兼容 终端补贴大战转向卡槽之争 服务，佣金 走向全兼容的道路并不平坦。。。 移动互联网时代改变了什么？ 改变七 终端品牌：从洋品牌到国产化 … … 我们的策略 策略一 以构建优质生态圈来对抗单一方向竞争 产业链，多边盈利模式 我们的策略 策略二 做强自身，增加筹码 自营厅，电商，老客户 我们的策略 策略三 众筹 结束语 今天不是一次营销策略课，但我希望大家从这短短的半天能够窥视到我们所处的行业在做些什么，也希望大家能够因此而喜欢上营销这门极富艺术魅力的学科，欢迎大家有机会加入到这个大家庭！ THANK YOU! 孔祥斌 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *