山东泗水海情圣地项目营销策略报告洋房 别墅 西班牙风情 销售推广计划.ppt

户 外 城 区 位置：汽车站楼顶及汽车站斜对面楼顶； 媒介特征：位置可自由选择，多为区域人流集中地段； 应用目的：因数量有限，需根据营销节点选择主要信息进行宣传。 乡 镇 据案场信息反馈，泗水城区周边乡镇如泉林、金庄、柘沟、圣水峪经济较为发达，有一定的购买力。 鉴于城区人口有限及项目体量较大，建议增加周边乡镇的户外广告投入。 地点建议：乡镇政府驻地、乡镇商业中心； 形式建议：道旗、楼体、横幅； 卖点建议：特色产品、优惠等 交通指示牌 位置：泗水城区各主干道 媒介特征：优点是覆盖面广，缺陷是位置较为分散。 应用目的：以展示项目形象、产品特色为主，可适时根据营销节点选择人流集中区域进行促销卖点展示。 道 旗 因项目道旗位置及数量限制，建议道旗只做促销用。即：迎合重要节点进行信息发布。 电 视 据案场反馈，当地人非常爱看泗水一套、二套的新闻及电视节目，故建议在当地电视台做角标广告。 角标广告位 广 播 结合项目的高端品质，其主力客群基本全部有车，而针对有车一族的重要营销渠道即为广播。 时间节点 频道 主题 平时 当地热门频道 高端形象及产品特色 认筹期 认筹物业及优惠信息 情景示范区开放　 情景示范区开放敬请品鉴+认筹优惠 开盘前五天 开盘产品+时间 短 信 短信覆盖面广且费用较低，建议在工程、营销的重要节点都进行相关短信息宣传 时间节点 覆盖区域 主题 对象 数量 认筹期间（根据情况确定次数） 泗水城区及周 边富裕乡镇 产品特色及认筹优惠 企业主、个体户、 公务员、大型企业 职工及银行职员 10万 情景示范区开放　 情景示范区示范区开放邀约+认筹优惠 10万 开盘信息释放 可售产品展示+开盘信息及优惠信息 10万 注：发送的手机号进行有效筛选 活动策略 活动时间：2010年10月12日（情景示范区开放日） 活动目的： 结合情景示范区开放的工程节点，邀约客户参观样板间，并借此机会把项目建筑材质给予展示、鉴赏。 树立项目高质量、高品质的形象，增加客户对项目的忠诚度，争取达到客带客的效果。 借助活动增强亚星集团良好的形象。 活动形式：活动分为三大板块，即听讲座、鉴赏项目建筑材料、观看景观样板间。 活动地点：“海情圣地”售楼处大厅、样板房及景观示范区 领袖生活品鉴会 开盘期 时间：2010.10.16-2010.10.23 推售产品：花园洋房房源待开盘期一周确定、联排别墅5套房源，沿327国道5套商业 重要节点：洋房及商业解筹 推广主通路：围挡、楼顶户外、交通指示牌、道旗 辅助通路：广播、短信、宣传物料 目标：花园洋房解筹80组约0.6亿，联排别墅销售5套约0.1亿，商业销售5套约0.1亿元。 销售额：0.8亿元 10月 11月 10.23商业解筹 10.16花园洋房解筹 开盘期重要节点 别墅销售5套，约0.1亿 洋房销售80套，约0.6亿 商业认筹5套 商业销售5套约0.1亿 媒体策略 形式 发布时间 投放频率 推广主题 主通路 围挡 10.10 更换部分画面 情景示范区开放，欢迎品鉴 开盘信息释放 楼体 交通指示牌 道旗 辅助通路 广播 持续 形象展示、情景示范区开放、开盘 短信 10.16-10.23 2次 花园洋房开盘、商业开盘 持销期 时间：2010.10.24-2010.11.30 推售产品：花园洋房剩余房源、联排别墅5套房源，沿327国道5套商业 推广主题：感恩泗水 重要节点：洋房及商业解筹、11.25感恩节 推广主通路：围挡、楼顶户外、交通指示牌、道旗 辅助通路：广播、短信、宣传物料 目标：花园洋房销售35组约0.26亿，联排别墅销售5套约0.1亿，商业销售5套约0.1亿元。 销售额累计：1.26亿元 11月 12月 持销期重要节点 别墅销售5套，约0.1亿 洋房销售35套，约0.26亿 10.23商业解筹 10.24 商业销售5套约0.1亿 媒体策略 形式 发布时间 投放频率 推广主题 主通路 围挡 11月初 更换部分画面 感恩泗水优惠信息 楼体 交通指示牌 道旗 辅助通路 广播 持续 形象展示及优惠信息 短信 根据营销节点 2次 感恩泗水优惠信息 促销期 时间：2010.12.1-2010.12.31 推售产品：花园洋房剩余房源、联排别墅5套房源，沿327国道5套商业 重要节点：单体验收、12.25圣诞节 推广主通路：围挡、楼顶户外、交通指示牌、道旗 辅助通路：广播、短信、宣传物料 目标：花园洋房销售25组约0.19亿，联排别墅销售5套约0.1亿，商业销售5套约0.1亿元。 销售额累计：1.65亿元 12.31 促销期重要节点 别墅销售5套，约0.1亿 洋房销售25套，约0.19亿 12.25圣诞节活动 12月 商业销售5套