西北区域活动在营销阶段中的策略思考.ppt

活动在营销阶段中的策略思考 真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。 现代营销学之父——菲利普 科特勒 活动是什么？ 活动可以是一场营销运动，他可以把拓客、推广、销售串联起来， 是商业宣传里的“万金油”。 特色 有噱头 有亮点 低成本 优势 传播快 效果好 抢头条 好处 扩宣传 吸人气 促销售 什么是成功的营销策划活动？ 宣传比活动本身更重要 “活动”目的在于助推销售 灵活运用“聚人气”“分流客户” 活动功能 案例分享 只要思想不滑坡，创意总比困难多 一场海派“鸽子蛋”引发的营销热浪 2015年9月底碧桂园珊瑚宫殿81方克拉墅重磅推售，碧桂园珊瑚宫殿结合“钻石”与“别墅”的深层含义，巧妙利用“钻戒”和“克拉墅”的契合点，借助早前热播“克拉恋人”电视剧的市场熟知度，从“员工福利海派鸽子蛋事件”——到线上“寻找克拉恋人”再到线下“抢墅节”“送钻戒”等系列活动，层层深入，线上线下完美配合，把“执此一墅挚 爱一生”的价值观贯穿彻底，引起客户共鸣。 亮点 丈量兰州新高度，营销玩出新高度！ 兰州名城广场的“丈量兰州新高度，百万红包立刻抢”活动，上线2天即吸粉4万余人，宣传红遍兰州，覆盖200万市民，48小时内即营造出一场成功的线上线下互动营销案例。 创意 与传统媒体的巧妙结合，环环相扣 8000元！看万科在三线城市感动100万人 负面案例 低俗营销，自砸品牌 某应用软件APP公司在国贸周边开展比基尼营销活动,引发网友关注,不少网友斥责此举为低俗营销。记者在现场了解到，此次活动刚开始不久便被现场保安制止，活动还曾引来热心“朝阳群众”报警，民警赶到时活动已被保安人员叫停。 idea 我们需要怎么样的活动？ 有传播力 01 有互动性 02 有新鲜感 03 有结合度 04 活动策划流程 切合当下热点，推出创意活动亮点； 寻找最快速的传播点，创意亮点迅速繁衍； 突出最适合的话题，引起讨论并在合适的媒体进行传播； 针对有效的媒体进行报道，根据活动每个点的发展进行不同的引导，使活动目的更加明确。 创意、内容、传播、商业化，是活动策略中必备因素。 谢谢聆听