奇瑞海外瑞虎嘉华第二季活动策划方案.pptx

奇瑞国际2016年瑞虎嘉年华主题营销方案市场营销部2016年1月目 录 1、项目背景 2、活动策划 3、执行规划1. 项目背景1.1 2016年营销工作思路1.2 活动背景1.3 活动执行1.1 2016年营销工作思路2016年区域传播围绕“增集客，促实销”，兼顾“传播体系搭建和管理”。两个“支撑”一个“中心”三个“行动”以促进和提升终端“实销”为中心任务：2016年主题促销（第二季）以“品牌”和“产品”传播为载体：核心市场品牌提升方案（如委内瑞拉奖学金）瑞虎嘉年华（第二季）深入终端市场，加强区域传播管理和区域传播创新：重点区域品牌提升（媒介直投）M1A全球媒体试驾接力终端营销指导规范（第三季）1.2 活动背景两个支撑——瑞虎嘉年华（第二季）内部情况：传承需要：2015年国际公司已在全球范围内开展了瑞虎嘉年华活动，反响良好；推广需要：以瑞虎5为代表的奇瑞全新LOGO旗下的产品在2015年全球各市场集中上市，形成销量需进行大量曝光；主题结合：2016年奇瑞国际将在全球开展奇瑞500万感恩五重礼活动及M1A全球媒体试驾会活动。外部环境：2015年全球经济不景气，整体汽车市场处于波谷状态，需要活动刺激；各竞品商家推陈出新，2015年在国际市场新品上市较多，我们面临压力较大。1.3 活动执行——往年回顾2015年全球瑞虎嘉年华活动执行2015JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec2015伊朗T21全国巡回上市2015.122015. 3Project End巴林商超展示2015. 2-7阿联酋感恩嘉年华阿联酋瑞虎3上市瑞虎感恩嘉年华马来西亚“Maxime”嘉年华2015. 3-112015. 6-8科威特异业联盟2015. 6智利T11FL2上市哥伦比亚10年感恩嘉年华 大型促销1.3 活动执行——瑞虎嘉年华（第二季）整体工作思路第二季的推出是对第一季活动的传承，旨在集中资源，稳定和提升瑞虎系列销量，打造成奇瑞第一产品品牌。实施方案：鼓励市场开展：促销活动：异业合作、Shopping展销、新老瑞虎置换等活动；试乘试驾：提供终端门店TIGGO系列试驾车辆价格折扣，提供试驾指导规范。创新尝试：开发瑞虎专属游戏道具：统一开发，下发至重点市场核心门店，吸引消费者参与游戏互动；华为异业合作：采购华为手机作为瑞虎系列专属促销礼品，同时在重点市场与华为广告资源置换；车友会：成立车友会，举办春秋季自驾游、夏季冬季爱车保养经验分享活动等。1.3 活动执行——工作配合市场部大区/总代经销商方案策划各市场方案提报线索收集及转化各市场方案评审各市场方案执行线下线索收集物料设计及制作项目效果评估对经销商活动监控过程监控线上线索收集执行项目总结，支持兑现2. 活动策划2.1 整体执行规划2.2 活动执行计划2.1 整体执行规划准备期执行期后续期活动前三周活动前两周活动前一周活动前四周活动后一周PLAN确定活动执行计划TRAIN活动培训场地搭建、氛围布置OPERATE与华为\shopping Mall洽谈联合方式 巡展场地洽谈确定物料准备店头布置配合广告洽谈及确定ATL广告投放（平媒、互联网）公关稿件准备、投放集客（线上、线下配合）BTL异业/shopping mail合作活动执行店内促销铺开SUMMARYXXXX部活动资料整理、效果评估2.2 活动执行计划 （1）准备期申报大区根据总部统一性的主题要求，结合当前的营销节奏和本地化特性和市场需求设置执行计划；大区/总代将执行计划向总部申报，获得批准后，方可获得支持。审批活动计划得到总部批准后，由大区主导进行区域执行。筹备大区划定参与活动的城市和经销商：大区指定或经销商自主报名；参见总部的指导意见，规划异业联合活动或区域巡展站点的具体活动形式、亮点环节、活动排期和操作流程；（总部提供核心操作环节和形象规划，大区做属地化实施、执行）物料准备：按规划完成所有物料制作，活动开始前验收/确认；人员培训：将活动流程、促销话术、人员分工等信息进行提前培训；产品准备：预估促销目标、检查产品库存，确保供应。2.2 活动执行计划 （1）准备期活动培训瑞虎产品培训；促销政策培训；活动流程；人员分工；集客培训：线上集客操作、执行要点；店内、活动现场执行要点； 话术培训：产品话术、客户接待话术；多媒体培训材料素材准备。集客依据总部集客指导性意见，结合大区消费者习惯，提出适合大区自身的集客方式。传播根据受众、预算等因素制定传播计划和投放排期；主动邀约潜在用户，增加活动期集客量。2.2 活动执行计划 （1）准备期物料准备将主题性物料作为现场主物料项目 备注制作物活动背板现场主画面横幅现场悬挂海报终端店、商超、shopping mall摆放活动DM含活动时间、内容、促销车型、终端店地址及电话产品