万科四季花城项目推盘策略.ppt

* 各阶段开盘放量——10月 10月（开盘时间暂定2007年10月1日）： 户型配比：二居190套，占推盘总比例73%，三居70套，占推盘总比例27%。 推盘时间 楼号 层数 单元 层户数 两居套数 三居套数 总套数 两居面积 三居面积 总面积 10月 18 11 2 2 4 40 44 　 5762 5762 19 9 2 2 6 30 36 　 4655 4655 36 9 5 2 90 　 90 8148 　 8148 37 9 5 2 90 　 90 8501 　 8501 住宅合计 　 　 　 190 70 260 16649 10417 27066 * 各阶段开盘放量——10月 推盘原因： a、借10月黄金周的销售旺季，配合二期示范区及样板间的展示及一期成熟社区的展示及万科物业品牌的展示，提高项目品牌专业形象，为二期客户树立购买信心。 b、根据9月销售情况，以开盘形式加推以上楼座实现优质资源的利润最大化。 * 各阶段开盘放量——11月 11月（开盘时间暂定2007年11月3日）： 户型配比： 推盘时间 楼号 层数 单元 层户数 总套数 总面积 11月 22 4 2 2 16 2611 23 4 2 2 16 2563 情花合计 　 　 　 32 5174 * 各阶段开盘放量——11月 推盘原因：配合情花样板间、二期示范区及一期业主的入住的成熟社区加推22#、23#楼情花资源较好的楼座实现高利润。 * 附：每阶段销售计划表 积累期： 面积 　 2—4月 5月 　 住宅 情花 住宅 情花 新推量 85.75 1429 0 4964.58 累推量 85.75 1429 0 5193.58 计划销售量 85.75 1200 0 4000 销售率 100% 84% 0% 77% 余量 0 229 0 1194 套数 　 2—4月 5月 　 住宅 情花 住宅 情花 新推套数 1 8 0 31 累推套数 1 8 0 32 销售套数 1 7 0 25 销售率 100% 84% 0% 77% 剩余套数 0 1 0 7 * 一次强销期： 　面积 　 6月 7月 8月 住宅 情花 住宅 情花 住宅 情花 新推量 45469 0 0 3860.71 0 0 累推量 45469 1194 10469 4054 5469 1554 计划销售量 35000 1000 5000 2500 4000 1000 销售率 77% 84% 48% 62% 73% 64% 余量 10469 194 5469 1554 1469 554.29 　套数 新推套数 450 0 0 24 0 0 累推套数 450 7 104 25 54 10 销售套数 346 6 49 16 40 6 销售率 77% 84% 48% 62% 73% 64% 剩余套数 104 1 54 10 15 3 附：每阶段销售计划表 * 二次强销期： 面积 　 9月　 10月 11月 12月 住宅 商业 情花 住宅 情花 住宅 情花 住宅 情花 新推量 31405 962 0 27066 0 0 5174 0 0 累推量 32874 962 554 39940 0 19940 5174 14940 1174 计划销售量 20000 962 554 20000 0 5000 4000 3000 1174 销售率 61% 100% 100% 50% 0% 25% 77% 20% 100% 余量 12874 0 0 19940 0 14940 1174 11940 0 套数 　 9月　 10月 11月 12月 住宅 商业 情花 住宅 情花 住宅 情花 住宅 情花 新推套数 287 10 0 260 0 0 32 0 0 累推套数 302 10 3 378 0 189 32 141 7 销售套数 183 10 3 189 0 47 25 28 7 销售率 61% 100% 100% 50% 0% 25% 77% 20% 100% 剩余套数 118 0 0 189 0 141 7 113 0 附：每阶段销售计划表 * 附：销售计划总表 面积 　 合计 住宅 情花 商业 总计 新推量 104025.75 15428.29 962 120416.04 累推量 104026 15428 962 120416 计划销售量 92086 15428 962 108476 销售率 89% 100% 100% 90% 余量 11940 0 0 11940 套数 　 合计 住宅 情花 商业 总计 新推套数