DR竞争分析与应对策略概要版.pptx

用友竞争对手分析 东软优势 竞争对比 竞争总结总目录竞争对比—东软产品优势东软Talentbase产品—产品优势以项目型交付为主，可以根据客户需要进行大量个性化开发和驻场开发；人机功效较好，易用性强，UI设计亲和力强，用户易于接受学习；具有高级查询功能，熟练的实施人员可通过后台配置功能快速开发出具有更删改查功能的业务模块；实施人员能力较强，能够熟练解决数据库调优、中间件配置、bug定位部分实施人员甚至可以进行开发工作（因为东软HR事业部没有全国人员部署，项目问题难以得到本地化支援，所以实施人员单兵能力较强）；BS架构无需任何客户端插件安装优 点销售人员提高警惕竞争对比—东软产品优势东软Talentbase产品—模块优点组织管理： 具有历史组织机构图查询功能可形成矩阵状、树状、伞状组织机构图； 组织机构变更功能灵活易用，业务人员可以在业务界面操作； 可以便捷设置岗位上下级汇报关系，能够形成岗位上下级汇报关系报表；人事管理： 子模块设计符合人资概念，包括增员管理、减员管理、内部流动管理、异动记录管理、见习期\试用期\试岗期管理等子模块，人资业务覆盖全面； 内置业务报表查询分析功能灵活强大；绩效管理： 具有绩效文档上传下载功能，可通过员工自助功能查看相关绩效文档；薪资管理： 可以支持薪资矩阵表类、薪点制、议价薪资等目前国内存在的各类薪资制度； 可以灵活设置不同地区社保福利标准；自助模块： 信息丰富，包括人事信息、活动报名、绩效处理、制度查看、工作日历查看、通知提醒等功能，界面风格板式可以灵活配置。 可将自定义图形化报表推送到经理自助业务界面中，经理人员无需通过业务界面就可以了解相关人资统计数据信息。优 点销售人员提高警惕 东软优势 竞争对比 竞争总结总目录竞争对比—技术特征东软Talentbase用友NC-HR基于J2EE平台,支持多种数据库（SQL Server、Oracle、DB2）。B/S架构，客户可直接通过浏览器使用系统，也可以通过门户单点登录访问，客户端首次运行会自动安装10M的JDK。UAP系统扩展与集成开发平台，分为两个层面，一个层面是面向最终业务用户的系统配置与定制工具，另一个层面是面向技术人员的业务建模、二次开发与系统集成工具；工作流引擎、CA认证、Ukey、单点登录等各类接口均需根据项目情况单独开发，无产品标准接口，接口开发无复用。接口开发无复用竞争对比—实施交付东软Talentbase用友NC-HR以标准产品加少量个性化开发实现交付，系统稳定性好，交付周期短，项目风险低，系统可以平滑地升级（可以将行业内其他客户积累的最佳实践通过产品升级带给本客户）策略上推荐客户分期实施，以快速占领市场，并保障容易快速上线。通过UPMP实施项目管理平台，确保全国项目的有效监控管理；同时，还可以实现实施文档管理。拥有TKR知识平台，实现知识共享传播。在标准产品基础上进行大量开发才能交付，系统的稳定性差，交付周期长，项目风险高，系统因二次开发过多所以很难升级。实施方法论体系不健全，实施人员主要为经验作战，不是体系作战，无实施工具包、最佳实践等工具研发。项目管理主要依靠部门PMO文档统计，有工作日报平台，项目文档管理平台，但无实施项目管理平台。建立知识文档管理系统，但缺乏有效制度保证知识传播推广，学习方式以学习班为主。实施流程不健全竞争对比—人员能力东软Talentbase用友NC-HR东软实施交付以沈阳、北京、上海、广州四大实施分部的自有员工为主，目前没有实施伙伴体系，导致实施成本较高，无法做到快速响应客户需求。全国各地广泛分布分公司，HR专业实施人员遍布全国，可以快速响应客户需求，迅速解决产品问题，项目交付推广较快。人员无全国部署，不能快速响应客户需求竞争对比—销售市场东软Talentbase用友NC-HR客户数量较少，主要以烟草、大型国有银行、大型国企、集团型企业、金融保险类企业为主，制造类企业、中小企业、连锁企业较少涉足；销售人员能力两级分化，非常缺少专业的产品业务双精通的技术型售前和销售人员；北京、上海、广州、沈阳拥有专业HR销售人员，其他地区为公司大区销售人员。缺少市场营销手段，市场活动，老客户经营，灯塔客户，漏斗挖掘，产品价值挖掘等领域几乎空白。导致产品品牌价值知名度低。客户数量较多，大型集团企业、央企国企、制造型企业、房地产、金融保险企业各领域均有大量项目分布；销售人员、售前人员能力较强，广分分布于全国各地分公司，总部聚集专家开发各类售前工具包，演示系统等工具，高效支持全国项目。市场营销手段多，品牌价值高。缺少专业销售、缺少营销手段、品牌知名度低竞争对比—产品架构东软Talentbase产品—产品架构4.0版本开始已和翰威特无合作，新版本开发市场需求调研较弱，产品部门闭门造车，新产品业务流程无明显提升；产品版本间继