野生原木地暖地板推广内部策略版.pptx

地暖实木地板整合推广计划2004/7/24NO.1NO.2NO.3NO.4市场分析篇终端形象产品策略篇策略执行市场分析篇市场状况/消费洞察/竞争分析市场状况 消费洞察 竞争分析规范化标准井喷式增长规范化标准国家 制定了住宅保温节能新标准——“公共建筑节能设计标准”和“夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准”，并将于年内出台地暖地板的国家标准，催生地暖地板规范化发展。行业 中国木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会，成立中国地暖地板联盟，加强标准化工作（针对地暖地板的热传导性、热稳定性、环保性能、抗变形性）。大自然地板是地暖地板国家标准主力起草单位先来看一组行业数据行业机构联手新浪家居进行的长达4年的调查研究井喷式增长数据采集时间：2008年-2011年数据采集地点：北京、长春、上海、南京研究项目：地热采暖年均增幅/比例2008年-2011年地热采暖年均增幅（单位：百分比）先来看一组行业数据行业机构联手新浪家居进行的长达4年的调查研究井喷式增长数据采集时间：2008年-2011年数据采集地点：北京、长春、上海、南京研究项目：地热采暖铺设纯实木地板比例2008年-2011年地热采暖铺设纯实木地板比例（单位：百分比）先来看一组行业数据行业机构联手新浪家居进行的长达4年的调查研究井喷式增长数据采集时间：2008年-2011年数据采集地点：北京、长春、上海、南京研究项目：四大主流地材价格区间分布四大主流地材价格区间分布（单位：百分比）市场状况 消费洞察 竞争分析消费疑虑 消费疑虑纯实木能不能做地暖？消费者在担心什么？1、纯实木地暖地板 稳定性 差2、碳化技术破坏原木 天然特性3、纯实木地板 导热性能 弱市场状况 消费洞察竞争分析既定对手隐形对手 既定对手圣象地板康逸FDT三层实木地暖地板纤维固化技术 40多款产品安信地板钢化实木地热地板100%纯实木地热100%无胶更健康天格地板纯实木地板全球高端实木地热地板领导者久盛地板恒暖地板涵括三大品类，四大系列世友地板188℃地热王实木地板高温热解处理技术生活家地板生活家·巴洛克地板预压应力技术 隐形对手这只是南浔……实木地暖市场是块大蛋糕，他、她、他（她）们都动手了，我(你）们还等什么？！产品策略篇定位/诉求/技术/生产市场在增长，对手在行动，我们怎么应对？大自然地板是地暖地板国家标准主力起草单位，一切以国家标准为准绳。产品常规性能：完全符合GB/T 15036.1-15036.2-2009实木地板标准的要求地热供暖性能：完全符合LY/T 1700-2007地采暖用木质地板标准的物理和化学性能要求脚感导热稳定征服消费心智=理性+感性理性美观品位感性健康大自然野生原木地暖地板战术策略：策略1：以领军者、国家标准起草单位的姿态，呼吁原木地暖地板时代的到来，策略2：以精准的营销策略及领先的行业品类技术，痛击竞争对手于无形之中，策略3：集中资源核心从区域局部攻坚到全国市场的全面突围。打消消费疑虑 提出购买理由直击竞争对手 占领市场高地产品品类名称及广告语大自然野生原木地暖地板——{ 比拥抱更温暖 }——大自然真正意义上推出的第一个地暖品牌大自然野生原木地板版块的品类产品大自然野生原木地暖地板三大产品原则原则1：木种为地暖而定制【番龙眼、任嘎漆木、桦木、槲栎木、水青冈、椿木、卡雅楝、柚木、亚花梨、印茄、大果紫檀、香脂木豆、樱桃木、黑胡桃、硬木松】原则2：工艺为木种服务【真空超导热处理技术+WMT高分子恒温技术】原则3：产品对使用体验负责【5年潜心研发+国家级实验室极限测试+5年志愿者实地使用报告】产品传播诉求大自然地板历经5年精心研制，以划时代的革新工艺技术，铸造原木地暖地板的百分百完美品质。大自然野生原木地暖地板=1:1:2:610%（优质胚材）+10%（专属漆艺）+20%（核心技术）+60%（专业安装） 大 自 然 野 生 原 木 地 暖 地 板两大核心技术一、真空超导热处理系列二、WMT高分子恒温系列真空超导热处理技术 大 自 然 野 生 原 木 地 暖 地 板市场俗称碳化处理/高温热处理技术工艺原理：大自然真空超导热处理技术是将地板的坯料在160℃～230℃条件下高温热处理，通过“架桥”反应、酯化反应或水解反应，减少木材细胞壁纤维吸湿性强的官能团，降低木材吸湿膨胀性，并通过加热排出和分解菌虫类赖以生存的自由水和食物，以防虫蛀。工艺优点：经过真空超导热处理技术加工的地板，完美搭配地暖系统将热量以面的形式自下而上匀速均衡式辐射，尺寸稳定性强、抗虫蛀、更稳定。真空超导热处理技术 大 自 然 野 生 原 木 地 暖 地 板核心木种番龙眼、任嘎漆木、桦木、槲栎木、水青冈、椿木、卡雅楝、柚木、亚花梨、印茄、大果紫檀、香脂木豆、樱桃木、黑胡桃WMT高分子恒温