2012汇亚陶瓷销售公司新员工入职培训教材(DOC 45页).docVIP

科力陶瓷销售公司2012培训教材 PAGE - PAGE 1 - 汇亚陶瓷销售公司2006培训教材 - PAGE 1 - 2012新员工入职培训教材 行业概况 企业概况 产品概况 管理制度 汇亚陶瓷销售公司营销总经办编制 目　录 第一部分　行业概况 …………………………………………………P4-9 一、概况 二、我国建陶业的起源和几个主要发展阶段 三、中国建陶业的产区分布情况及其特点 第二部分　企业概况 …………………………………………………P10-14 一、汇亚公司简介 二、关于品牌 三、企业荣誉 四、企业文化 第三部分　产品基础知识与概况 …………………………………P15-31 一、陶瓷产品基础知识 二、瓷质抛光砖 三、瓷片 四、汇亚产品基础知识 第四部分　12年销售公司管理制度 ……………………………P32-45 一、纪律指引/福利/出差报销等规定 二、12年销售公司管理规定新增通告内容 附件：略 培训说明 首先，让我们代表汇亚公司欢迎你的加盟！ 为了让您尽快熟悉环境适应工作，我们特制作了本套培训学习材料。本套培训手册（含附页、附本），是汇亚陶瓷营销系统新入职员工必修学习材料，主要包括行业、公司、产品、管理制度四大部分。公司部分包括公司历史、实力、荣誉、文化、各部门主要职能、企业架构、仓库指引等内容；产品部分包括公司现有产品、生产工艺、产品特点、生产流程，抛光砖及瓷片基础知识，汇亚陶瓷抛光砖及瓷片产品标准等；管理制度包括新员工培训条例、销售管理制度、差旅假期制度、纪律指引、工资发放及离职制度等内容。附页、附本则包括产品经销合同、产品标准等。通过上述资料的学习，可以让你了解汇亚陶瓷的全面概况，尽快地熟悉工作。对区域销售业务人员及助理，则要求重点熟悉产品知识部分、公司概况、产品经销合同等内容，对其他非业务工作同事，则重点要求熟悉公司概况、管理制度，对产品知识做一般性了解。 所有新员工必须要进行入职培训及岗位培训两个阶段的学习，新员工在通过培训学习后一周内，营销办将按业务工作人员和非业务工作人员分类笔试，测试题目均从培训教材上选取。100分为满分，80分为及格，如果考核未达到80分，公司将作辞退考虑。 敬请各位新同事认真学习，预祝各位同事在汇亚陶瓷工作顺利，生活愉快！ 第一部分：行业概况 （P4 —P9） □ 概况（New） 国际上，意大利、西班牙是著名的陶瓷王国，其中意大利瓷砖年出口总量居世界第一，在产品开发和设备研制方面独领风骚，以“蜜蜂”“蜘蛛”等高档瓷砖及生产陶瓷用设备“萨克米”压机享誉世界。西班牙位居世界第二位，以欧美复古风格的产品开发见长。土耳其为欧洲产量增长最快的国家，现已成为世界第四大生产国和第五大出口国。 在当今世界建筑陶瓷市场上，中国已成为一个生产及出口大国，2008年全国建筑陶瓷产量达到62亿平方米，全国卫生陶瓷产量超过7000万件。2006年我国出口建筑陶瓷超过世界贸易量份额的四分之一（5.437亿平方米），成为世界最大的建筑陶瓷出口国，08年全年广东陶瓷产品出口37.53亿美元，比07年同期增长17.05%，其中建筑陶瓷出口21.02亿美元，比07年同期增长26.77%亿美元；07年上半年广东省出口陶瓷砖占全国总出口量的72.52%；2006年我国卫生陶瓷出口占世界贸易总份额的三分之一多，07年上半年广东省超过河北成为我国出口卫生陶瓷最大省份，出口量和出口额分别为40.83%和36.57%。 在中国，建筑陶瓷厂家众多，总数达2900余家，竞争非常激烈，主要分布在六个地区。有所谓“三山一海夹两江”之称。“三山”即广东佛山、山东博山（泛指山东）、河北唐山；“一海”即上海（包括江浙地区）；“两江”即福建晋江（泛指福建）、四川夹江（泛指四川、重庆地区）。 佛山是中国陶瓷名都，历史悠久，实力雄厚。其中比较著名的品牌有东鹏、新明珠、鹰牌、新中源、欧神诺、蒙娜丽莎、汇亚、宏宇、金舵、能强、强辉、顺成、欧美、钻石、嘉俊、博德、特地、金意陶、爱和陶、溶洲二厂等。 山东主要有两个重要产瓷区，一是淄博，二是临沂，其中博山地区以生产墙地砖而闻名，以中低档为主。主要品牌有中川、皇冠等。 上海及江浙一带则主要是一些三资企业，以台资为主。这些企业生产的陶瓷档次高，相对价位也较高，亦以生产抛光砖内墙砖为主。主要品牌有亚细亚、冠军、斯米克、诺贝尔等。 福建地区也以外商投资企业为主。主要品牌有协进、东龙、三荣、豪盛、双菱等。 西南地区的陶瓷企业主要生产彩釉墙地砖、瓷质耐磨砖、水晶内墙砖、瓷质外墙砖、瓷质防滑砖等。主要品牌有金鹤、金联、白塔等，产品档次较低。 唐山是中国老产瓷区，其卫生洁具在国内地位较高。 附：洁具基本知识 国际上十大卫生洁具集团主要有：美国标准公司、瑞士劳芬—杜拉维特集团、芬兰沙尼泰克集团、西班牙洛卡