4国际新教材市场进入战略资料.pptVIP

第四章 国际市场营销战略 第一节 战略概论 一、战略含义 战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署 二、战略的两个基本问题 确定经营领域和经营地域 确定进入或占领选定领域或地域的战略 三、进入国际市场的战略的重要作用 1、确定企业进入的国际市场目标 2、制定实现这一目标的跨国经营战略计划 3、战略计划实施 四、进入国际市场的战略要素 1、确定组织当前的宗旨、目标 2、目标评估产品与外国市场 3、确定目标市场 4、选择进入市场模式 5、制定营销规划 进入战略要素图示 产品/市场矩阵（安索夫矩阵 ） 产　　　　　　　　品 第二节 进入国际市场战略模式 企业对进入国际市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他的系统规划。 一、出口进入方式 出口贸易是国际市场营销最普遍、最初级的形式。 1、间接出口 通过本国的中间商来从事产品的出口 2、间接出口的特点 （1）优点 不要求企业任何国际营销经验 不要求企业处理任何国际营销业务 风险小 灵活性强 （2）缺点 企业无法了解和控制海外市场 不利于企业积累国际营销经验 不利于树立企业国际市场形象（品牌） 对中间商依赖性强 3、直接出口 直接出口