打造卓新教材越团队的五大策略(二)资料.pptVIP

这个世界超过我成为世界首富的人，靠的一定是策略行销！ ——比尔·盖茨 什么是策略行销？ 销售之前的企划、策略规划。 行销的目的是什么？ 行销的目的是不断在吸引顾客，使销售成为多余。 增加服务顾客的人数 增加客户消费的频率 增加顾客每一次的消费金额 1、最大的机会点 2、最大的特色 3、最大的优势 4、最大的抱怨 5、最大的对手 6、最大的错误 7、最想要的渴望 8、最好的客户是谁 9、最好的赚介绍 10、开发客户最好的方法是什么 有生产力的人 有生产力的事 有生产力的产品 差异化 建立品牌 把产品卖出去 产品差异化 产品差异化决定产品竞争力，行销就是打造产品差异化 A. 有个简单容易识别的商标 B. 要以品质为基础 C. 靠媒体的公关和宣传 把产品卖出去 行销的最终目的就是将产品卖出去 A. 永远的倾听顾客和市场的声音 B. 销售前做好行销充分的准备 C. 销的目的就是讲求差异化 A. 产品 B. 价格 C. 通路 D. 宣传 E. 人 F. 产品的包装款式和外观 A. 市场调研 B. 理想的客户群 C. 产品的优势（顾客为什么会买我们