打造最新教材强销售团队(ppt 102)资料.ppt

DOS DOS DOS DOS 面谈应先肯定之前工作中的良好表现，再与其总结工作中的不足之处。对于不足之处，重点在于寻求认同，给予辅导和积极改善 对于销售人员的不足，销售经理应站在客观的角度以数据说明作为基础，寻求销售人员的认同 销售经理对于销售人员的辅导应设定一个改进的目标，并指出实施改进的方向 目标的设定应体现出阶段性和可达成性；对于达成的途径，销售经理可以说明以往优秀的做法，甚至给予现地现物指导 销售人员的辅导 — 面对面沟通 营造良好的管理环境 总经理侧重在总体方向上的把握，销售经理侧重在执行层面，与总经理的沟通一方面是上传重要的经营管理信息，需要确认信息的内容；二则为总经理的经营管理提供参谋建议和决策支持。 总经理是特约店的直接指挥者，销售是总经理管理工作中的重要部分，因此销售经理要与总经理进行日常沟通交流的问题很多，汇报的主要内容包括：目标的达成，日常数据的达成，市场变化等 总经理负责人、财、物等的控制；销售经理负责供需 销售经理与总经理的关系 贵店是否定期举行管理会议，讨论各项活动和问题？ 你是否定期和其他部门经理沟通并讨论各类问题和解决方式？ 是否在管理人员间存有未能解决的问题？ 所有人员中是否存有真实的团队感？大家是否愿为共同的目标付出呢？ 我是否将问题告诉厂家区域经理，并寻求他们的援助以解决问题？ 分组讨论 销售经理必须明确与各平级部门的工作关系（支持