打造x新教材x的高绩效的营销团队资料.pptVIP

* * * 3、完整专业的产品知识 终身学习、自我提升 每天读书、研修半小时， 三年成为行业内专家 产品的核心、有形、附加价值 产品的特色和比较优势 客户的利益、价值、好处和 解决困扰问题的方案 如何打造高绩效销售团队 * 4、积极热情的自身态度 心理态度的二八定律 掌控自我心理、灌溉心灵花园 撕掉身上的灰色标签，重新框视 进行成功心理预演，品尝赢家滋味 每天成功的心理暗示，积极心态 重复目标15次 突破自我设障，向潜能挑战 如何打造高绩效销售团队 * 5、专业娴熟的顾问技能 客户的购买决定80%受心理因素影响 营销还是推销产品，以客户为核心 两大误区：急功近利和说得太多 顾问式销售，解决问题 询问—检查—诊断—开处方 尊重人性，永不争辩，建立信任度 连环发问是大师行销的黄金秘诀 如何打造高绩效销售团队 * 计划活动 计划活动 售后服务 主顾开拓 促成成交 访前准备