定价策新教材略tcl资料.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 这一阶段从1999年末开始，彩电行业盛极而衰。2000年彩电产量为3843万台，比 1999年减少400多万台；2001年产量为3952万台，同比仅微增0．8％。 与此同时，彩电行业价格战此起彼伏，彩电库存大幅上升，半数彩电生产线停产。2000年彩电生产设备能力利用率仅为53％。到2001年底，彩电生产企业库存突破600万台，比2000年底又增加100多万台，加上商业库存，当时彩电社会总库存已突破1000万台。 * * * * * * * * * * 解释怎么反向定价的 说明 反向定价的好处 * * * * * * * * * * * * * 导入期的新产品 ——形象机 产品：高端新产品 定价：撇指定价。分为高、中、低价位，以适应不同的消费群体。 反向定价法。 成长期——拉销机 产品：市场主推机型，高、中、低的品质组合 定价：撇指定价，个别型号用渗透定价，加快新产品推广。 反向定价法。 促销 成熟期——主销机 主销机型要覆盖竞争对手相应规格的全部产品线 直接关系到公司的利润源泉。 定价：平价策略。反向定价法。 采用价格博奕 促销 TCL只对拉销机型和主推机型进行买赠(打折)促销。在形象机型上并不打折，而在该机器处于拉动机型和主推机型时进行打折。 有关彩电的知识问答、趣味竞赛、现场抽奖等 流动巡展 促销活动地点选择在大型商场和购物中心 产品展区展示相关系列产品及功能 买赠的方式变相打折 促 销 衰退期——攻击型 产品：低价机，同样有高中低品质组合。基本上是特价机，淘汰机，库存机，返修机。 定价：渗透定价。反向定价法。 产品线 厂商 型号 价格对比 形象机 TCL 42寸等离子高端PDP4221 28998 海信 42寸等离子高端TPW-4211 26999 拉销机 TCL 42寸等离子PDP4226 25800 海信 42寸等离子低端型号TPW-4218 24999 主销机 TCL HID29286H 3399 创维 HID29208PB 3650 战斗机 TCL L19E09 980 海信 LED19K16 1399 TCL彩电的命名方法 PDP为等离子，LCD为液晶，HID为DPTV（数字高清）类产品，HID34寸以下为CRT产品，HID40寸以上为背投产品，字母后头两位为尺寸。 其中液晶电视，以“L”开头代表液晶电视，F代表全高清，R表示可录功能，C表示高清摄像系统。 SUM: 运用反向定价法及产品周期的组合,最大限度的吸纳了消费者剩余。 TCL成熟期定价策略 定价目标： 在保持2004年全球销售总额第一的基础上，寻找新的利润增长突破口。 2005年全球产品战略发布会上提出数字电视“新四化”：平板化、电影化、3C化、接收无线化的发展观 两年占据实现全球平板电视销量第一，液晶电视全球领导者 TCL成熟期定价策略 TCL 42寸LED液晶电视 L42P11FBDE Mitv互联网电视 2005年起，TCL向全球推出包括液晶电视、等离子电视、投影电视、电影电视、超薄CRT数字高清电视新品逾300款，其中以液晶平板电视为主达到150款以上 TCL成熟期定价策略 顾客让 渡价值 顾客 价值 顾客 成本 产品 价值 服务 价值 形象 价值 产品 价格 时间 成本 体力 成本 精神 成本 人员 价值 TCL产品价值 自主研发动态背光技术，使液晶显示屏的能耗降低了50％以上 首次采用EDGE网络技术，上网速度较传统GPRS大大提高。 TCL互联网电视具有全球唯一的自动升级系统，开启了网络电视的时代。 由TCL集团自主研发，具有自主知识产权LED RGB dimming技术是国内首个在该领域通过国家级高新技术成果鉴定的核心显示技术 TCL产品价值 TCL品牌形象 TCL“创意感动生活”的品牌理念展现对高品质生活的追求，体育运动，正是这些价值观的最好注解和体现。 TCL签约中国男篮及CBA : TCL品牌倡导时尚、健康的生活方式和积极进取、自我实现的生活态度。  TCL产品服务 TCL率先提出并起草了“平板电视机安装服务标准”，上升为先进性标准。 全国1000余名受过系统培训的直属服务工程师队伍，用行业内最先进的安装标准为用户提供专业技术保障、全国统一服务热线全天候接受服务咨询、为配合观看赛事需求对新购机用户承诺快速响应服务、对超保机器用户实施定期回访及保养服务。 优质服务：用标准说话 TCL产品价格 加速推进液晶产业价值链 液晶电视模组占整机成本约70%，作为整个产业链中间端，模组介