安利-如何办好家庭聚会.ppt

如何办好家庭聚会 主讲：方崇广 一、家庭聚会的重要性 一、重要性 1、举办家庭聚会是安利事业启动的一个重要标志。家庭聚会给人一种温馨的气氛和一种无拘无束的感觉；通过家庭聚会的运做，可以使您和您的合作伙伴之间培养一种更加亲密的合作关系，增加自信心，使自己成为一个解决困难的人。 一、重要性 2、带动很多人。安利事业是一个复制的事业，您今天的行为就是您的合作伙伴的版本。 一、重要性 3、变被动为主动（到别人家里有时不方便或比较被动）。 4、增长我们的业绩。 5、找到人才。 二、家庭聚会的原则 二、聚会的原则 要简单 容易教 容易学 容易复制 三、聚会的准备工作与注意事项 三、准备工作及注意事项 1、准备工作 (1)工具：白板、电视机、影碟机、产品示范工具、资料等。要有适当备货,换掉市面一切产品，安利生活化，生活也一定要安利化。 (2)排除一切干扰因素。如孩子、宠物、响闹装置等。 三、准备工作及注意事项 (3)集会前3—4个小时或前一天，再给被邀约的朋友打个电话确认一次，起到提醒的作用，同时也使对方感觉受到重视。 三、准备工作及注意事项 (4)如果邀约的朋友较多的话，会前应按排好主持、主讲人、产品见证人以及事业见证人，以此来突出主题。 三、准备工作及注意事项 (5)位置的安排也很重要，新的、潜在顾客或合作伙伴，在条件不受限制的情况下，要背向门口，主讲人要面对门口，因为通常情况下人员不能同时到达，避免分散精力。 三、准备工作及注意事项 (6)集会客厅旁应有产品展示柜或把产品放在一个明显的位置上，这样能激起对方的好奇与发问机会，然后针对问题做出解答与产品示范 三、准备工作及注意事项 2、注意事项 (1)环境：墙上不要粘贴美女画像，家中不摆招待品和资料，产品标签要撕掉，以免参加者不专心听讲。 (2)时间；要准时 三、准备工作及注意事项 (3)人数和人员：不要是同一个方向的人，不要提没有来的朋友。 (4)内容：迷信、宗教、政治等不讲。 四、家庭聚会的主要工作 四、家庭聚会的主要工作 1、产品分享及推广(要准备资料) (1)做产品示范时，可能的情况下，让新朋友亲自体验，让他有参与感。 (2)注意朋友的肢体语言。 四、家庭聚会的主要工作 (3)抓住时机下订单，要积极引导“二选一”原则，不妨先拿套试试。积极引导不等于强行推销，态度要保持热诚，言语尽可能客气，争取留下一个好的印象，这样生意就会象长流水，源源不断。 四、家庭聚会的主要工作 (4)大部分人都有极高兴趣和意愿时，可作如下强调：“有一位非常棒的老师等”，“买卖不成仁义在”，“无论买于不买，第二天都要打电话表示谢意，对方会感到很体贴和关心，介绍产品一定要根据别人的需求。 四、家庭聚会的主要工作 2、价值分享及事业推广(要准备资料) 无论是产品分享还是事业推广,分手时一定要把准备的必要资料送给或借给新朋友 3、个人发展及安利认识的分享 4、推广课程、会议以及领导人 5、订票、订货、订计划、订目标 谢谢大家！ * * *