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对91市场战略的初步探讨 目 录 序言 对91未来战略定位的思考（一） 对91未来战略定位的思考（二） 对91产品延伸的思考(一) 对91产品延伸的思考(二) 后记 * * 杨继军 电话：027Email:mwfzyp@163.com 序言 对91未来市场战略定位的思考 对91未来运营流程的思考 对91产品延伸的思考 对91盈利模式的思考 对91社会责任的思考 本人有幸于5月16日与91公司的郭总一谈，尽管是初次见面，因其睿智、干练、简洁与和蔼使我如沐春风，甚为钦佩；他对公司创业与发展的独到认识使我耳目一新，对公司、工作以及员工的高度责任意识尤其使我印象深刻。 我本与市场未有过亲密接触，但郭总并未因我新人而有任何歧视，相反用更多的交谈使我希望对该公司的运行与市场进行探索与思考。 尽管这种思考是浅显甚至是幼稚的，但请郭总百忙之中予以批评指导，即便能博有识之士一笑，亦是本人的荣幸。 诚如郭总所言，公司现已成为研究生、高级人才就业的行业方面领先者。但郭总同时认为，公司是经过几年初创后的初步成功，现刚刚步入发展期，同时，公司正开始向股份公司模式转变，急需具有独创的改革与创新。我将郭总的意图理解为：公司需要有进一步的发展蓝图与战略定位，并通过规模性的发展成为中国人才网络的行业领先者。正是基于以上认识，我有如下思考。 总体战略定位： 短期：保持研究生、高级人才就业行业领先 中长期：中国人才网络的行业领先 长期：中国超一流人才公司 战略SWOT分析 优势 劣势 机会 风险 1、成熟的市场运作，已具备固定群体的品牌美誉度 2、相对固定的合作群体，稳定的年费收入 3、强大的政府背景支持，容易与高校、企业、政府之间搭建业务渠道 4、人才市场资源丰富 5、强大的人才资源整合、策划能力，容易适应人才流动频率加快的社会趋势 1、人才网络公司众多，不乏先进、强势的市场竞争对手 2、正处于向发展期过渡阶段，公司规模对高速成长有所限制 3、产品不够完善，缺乏后续的跟踪服务 4、公司快速发展需要的专业人才不足 5、缺乏更多渠道的盈利来源，公司进入股份公司阶段后的营运成本和利润保障不够 1、中国高级人才就业难的问题引起政府高度关注，相关从业者可能会获得优惠的运营政策 2、国内经济高速发展，不断有新特区即将建立的利好消息，高级人才需求旺盛 3、更多的本科毕业生选择读研究生，潜在客户资源丰富 4、中国互联网事业发展迅速，用人单位和高级人才更愿意通过人才网络达到交易目的，公司市场机会增大 1、公司发展过渡期经营策略带来的内部员工素质跟不上可能会导致客户流失、满意度降低 2、公司资源重新组合带来业务流程混乱 3、公司的运营成本增大 4、组织结构变化导致公司员工、业务动荡 对91未来运营流程的思考 91通过与互联网技术的融合，将中国研究生、高级人才资源进行整合，将各类高级人才需求方用人信息加以整合，形成强大的就业（用人）综合信息平台，为高级人才与用人方提供互动的商务服务，从而形成基于互联网信息服务的高级人才就业、转岗、再就业产业链。 91 优秀本科生 资源信息 互联网 政府资源 录入 跟踪反馈 高校资源 研究生 资源信息 高级人才 资源信息 高 级 人 才 市 场 可延伸产品 支持 反馈 支撑 反馈 人才测评 就业辅导 网络产品 落地产品 知名企业就业 需求信息 政府、高校相关 就业需求信息 其他人才需求信息 人 才 需 求 市 场 录入 跟踪反馈 互联网 通过互联网形成高级人才供需双方的商务需求 可延伸产品 一、网络招聘市场分析： 图：2002-2006年中国网络招聘市场规模占整体招聘市场规模情况 正如左图所示，中国网络招聘市场从2002年起，开始了长足的发展，市场规模和市场增长潜力巨大。尽管从目前情况来看，传统招聘在整个招聘市场中占有相当的比例。但可以预见，随着国内互联网技术的进一步成熟，3G、IPTV等技术的引进，网络招聘将逐步突破集中在IT行业、制造业成熟运作的桎梏，并逐步为国有企业所接受，特别值得关注的是人员流动较大、高级管理人才稀缺的服务行业潜在业务规模。 对91student公司的经营规模由于我所知有限，所以很难给他在市场占比中有合理的定位，同时限制了对公司未来市场占有率的适当定位。但可以知道，公司要在残酷的市场竞争中取得压倒性的优势，必须有符合自身特色，具有行业内开创性、差异化的产品。 表：2006年1月中国招聘网站每百万人覆盖数TOP10