产说会新教材的运作-powerpointpresentati资料.pptVIP

产说会的运作 举办说明会意味着什么？ 每周必做之事： 产说会告诉我们： 　完美六步骤， 　　　　　　业绩有看头！ 完美六步骤 第一步 客户层面定位 年龄在３０至５５岁之间 月收入３０００元以上 有一定文化和素质 第二步 客户约访话术 强调你是非常尊重他的 机会难得 赞美 幸福家庭评选活动 第三步 会前要求 业务员亲自上门送请柬 前三小时再次确认 邀请的客户不宜太多，把握每场产说会 开始之前，伙伴离开会场，切勿喧哗，实践证明，好的秩序才能有好的效果。 第四步 促成中的重点 注意客户喜欢的重点 周围影响力的形成 交费时间的确定 第五步 夺宝大行动礼品 夺宝大行动的礼品介绍 带客户到礼品展区欣赏 周围影响力的促成 目的只是让客户定一个意向 切记不熟悉的客户一定要交定金，前车之鉴 第六步 意向保费回收的操作要领 心态要稳定 寻找协力者 做好异议处理的准备 二、产说会的促成话术 见面送请柬话术 XX先生/女士： 您好！ 今天特意受公司委托，来为您送上客户联谊会的请柬。………… 会前确认话术 您好，请问是XX先生/女士吗？我是“2009中国人寿真情回馈客户联谊会”活动中心，请问您己收到了我们公司的请帖吗？我们活动是今天下午4：00开始，到时请您携带请柬准时出席……因为我们已经为您预留了座位，届时我们的业务代表也将与您联系，欢迎您的准时光临，谢谢！ 业：您觉得