陈斌竟新教材选ka经理资料.pptVIP

深圳分公司--陈斌 * 蜕 变 深圳分公司--陈斌 深圳分公司--陈斌 * 为何参选 让 我们用足够的热情，释放自己最大的光和热吧！ 深圳分公司--陈斌 * 我的竟争优势 1、良好的内在涵养 2、具备优越的沟通及协调能力 3、拥有出色的谈判及管理能力 深圳分公司--陈斌 * 合同谈判 作为KA经理如何开展工作 账务管理 团队打造 统筹管理 深圳分公司--陈斌 * 作为KA经理如何开展工作 合同谈判 客户分析 系统规划 预算投入 账目管理 费用预算及监控 应收帐款管理 团队打造 统筹管理 KA 运作信息全程管理 KA门店销售规划统筹 KA产品供货价格整体协调 KA跨区域门店维护统筹 KA促销全面规划统筹 KA门店运作费用规划统筹 深圳分公司--陈斌 * 作为KA经理如何开展工作 ●对该商场的状况做个详细的调查 ●商场的财务状况 ●商场在行业内的声誉如何 ●商场竟品结构及竟品在商场的影响力 ●商场区域影响力以及周边消费群的结构 ●商场参与谈判的人员怎么样？很强硬还是很直率？ ● 卖场谈判人员是否有时间上的压力？为什么？ ●为什么该卖场对我公司产品感兴趣？感兴趣程度？我们能给卖场提供什么？ 客户分析 深圳分公司--陈斌 * 作为KA经理如何开展工作 1、重点门店重点突破（门店星级管理