德芙巧新教材克力进攻型战略资料.pptVIP

进攻型战略—浪漫德芙巧克力 组员：陈林梓、邓国琼、彭媛、黄小艳、钟雯倩、聂铭、张郭星。 背景 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，于1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。DOVE =德芙=DO YOU LOVE ME，dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文德芙谐音“得福”即得到幸福。 与此同时，中国的中粮公司在1990年生产出了第一块真正在中国生产的巧克力，金帝公司陆续在主要城市建立分支机构，通过直销的方式，将巧克力铺向全国终端。从1991到1993年，金帝借助民族品牌一直是中国市场销量冠军。但是，金帝辛苦打下的江山被外来品牌逐渐抢占，尤其是玛氏、吉百利等品牌在90年代开始的巧克力平民化运动，让金帝原有的优势不再，金帝面临着前所未有的压力与考验。德芙乘胜追击采取各种营销策略与金帝拉开了争夺市场占有率战争的帷幕。 产品进攻型战略分析（一） 一、金帝产品分析 1、品种少、口味单一。 2、巧克力加工设备选型不当、配套设施不全。 3、产品开发力量薄弱、产品更新换代慢。 二、德芙巧克力产品分析 　1、德芙巧克力口感好，入口即化，不腻口，滑润是广大群众喜爱的口味，产品种类多样