杭职销售管理期末试题.docVIP

销售管理试题 一、选择题 1、销售管理主要是对（ A ）的管理。 A、销售人员 B、组织人员 C、销售队伍 D、销售过程 2、对于为糖果厂宣传或促销的工作属于（C）配额类型 A、销售量配额 B、毛利配额 C、活动配额 D、利润配额 3、客户关系管理的目的是实现（A）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡 A、客户价值 B、客户目标 C、客户未来 D、客户风险 4、就企业营销活动的控制而言，所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（A） A、顾客渗透率 B、顾客忠诚度 C、顾客选择性 D、价格选择性 5、当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服，并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？—B—。 A、知识化趋势 B、休闲娱乐趋势 C、个性化趋势 D、运动导向趋势 6、某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”，并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠，还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策略是：—B—。 A、经济利益型关系策略 B、经济利益加社交型关系策略 C、经济利益加结构型关系策略 D、经济利益加社交加结构型关系策略 7、以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（A） A、区域型　 B、产品型　 C、