促销策新教材略 资料.pptVIP

一、促销及其作用 促销的作用 二、促销组合 促销组合 （二）促销组合的确定 （三）促销的实施步骤 1.确认促销活动的目标。 2.确认促销活动的对象。 3.确认促销活动的时间和时机。 4.确认促销活动的方式和手段。 5.确认促销活动的效果评价。 三、促销预算 （1）量力而行法 （2）销售百分比法 （3）竞争对等法 （4）目标任务法 第二节　广告策略 二、广告目标的确定 1.告知性的广告 2.劝说性广告 3.提示性的广告 三、广告的设计原则 四、广告媒体及其选择 五、广告效果的测定 1.广告促销效果的测定 广告促销效果，也称直接经济效果，它反映广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系。 促销效果的测定，以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准。 2.广告本身效果的测定 第三节　人员推销策略 二、推销人员的素质 1.态度热忱，勇于进取 2.求知欲强，知识广博 企业知识 产品知识 市场知识 心理学知识 财务知识 3.文明礼貌，善于表达 4.富于应变，技巧娴熟 三、推销人员的选择与培训 推销人员的选择 推销人员的培训 培训方法 讲授培训 模拟培训 实践培训 四、人员推销的形式、对象与策略 上门推销 柜台推销 会议推销 五、销售队伍的管理 1.按年度销售量把顾客分为若干级别； 2.确定各级别客户每年所需要访问的次数； 3.每年总的访问次数； 4.销售人