促销策新教材略跟管理资料.pptVIP

促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传） 促销组合 (Promotion Mix) (1)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。 销售发表会 销售员会议 电话销售 促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传） 促销组合 (Promotion Mix) (2) 广告（Advertising） 由特定厂商以付费方式将他们的观 念，产品，服务，经由各种传播媒 介传给社会大众。 平面广告 广播 产品外部包装 促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传） 产品内部附笺 邮寄信函 产品目录 电影 家庭杂志 小册子 海报与传单 促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传） 布告牌 展示招牌 店头广告 企业商标，象征 电视 网页 促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传） (3)销售促进（Sales Promotion） 经由短期的提供诱因以鼓励消费者购 买本公司的产品或服务。 竞赛 大额奖金 彩券 奖品 促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传） 赠送样品 展示 操作示范 优待券 折扣 销售点作秀 低利贷款 促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传） 博览会，商展 旧品低价 赠券 促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传） (4)