从化龙新教材溪谷项目说明xxxx1215资料.pptVIP

目标客户及销售策略 * 青年中年事业成功者群体 据有关统计数据，广州人口大约是1200万，这也就意味着，其中间阶层人数应该在500万-600万之间。经过多年的打拼，有了稳定的事业，并有一定的财富积累，对工作之余度假休闲有旺盛的需求。 １、主要目标客户群体定位 * 度假休闲养老群体 居住旅游休闲式的养老概念，这一项目只能吸引低龄健康、具有健全生活能力的老人，而不具有自理能力、收入拮据的老人肯定不是这些项目关注的对象。广州目前有85万的老年群体，其中机关退休有养老金为14万人，这也是一个巨大度假养老的消费市场。 * 销售模式—会员式销售 乡村度假公寓会员销售 游居型 养生型 投资型 一次性收分时度假会费2.5万元，５年有效。每年可以免费到公寓住宿５０天。 　有效期40年，根据其长租户型按每平方3500到4000一次性收取租金。均可免费使用住宿40年，全年均可居住。 6%返租回报，有效期40年，前15年会员限定每年居住25天。但每年获得投资回报。后25年享受和养生型一样的待遇。 注： 以上销售为初步设想，具体将根据项目和市场的实际情况进行调整营销策略，以保证项目的销售顺利推进。 * 营销模式及营销推广 * 美国太阳城中心收益来源 一次性收入来源 独立住宅的销售收益 长期性收入来源 租赁项目的出租收益 配套设施的