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金钱、物质：直接、真切、刺激 （1）工具（2）旅游（3）生活用品（4）书籍 表扬：有效、成本低 （1）冠名（2）公众前赞美（3）刊物文章专访（4）所有人知道的贺信（5）感谢餐（6）名人堂（7）排行榜（8）休假期（9）自主权（10）进修（11）领导现场激励（12）会议 培训、教育：长效、成长、自信 （1）专业技能培训（2）成长课程训练 （3）电影电视教育（4）成功人士经验分享 越贵的奖品，激励效果越好是错误观点，激励的高手能通过竞赛炒出无穷的价值。 ※奖励方式的选择 1、表述简捷、意图明了 2、可执行、可操作 3、有吸引力、有意义 ※优秀方案须具备条件 前期 中期 后期 宣导形式炒作 业绩标准抓取试验 奖品购置 宣传品 辅助工具 竞赛目标分解沟通 气氛营造： 职场、早夕会 业绩追踪及时 战报 奖品兑现 竞赛活动管理 核查业绩 公布结果 颁奖炒作 获奖人员成长目标激励 强化激励 竞赛步骤中的任何一环节都可能成为推动炒作点，也可能因操作失误或延时起不到任何作用，甚至可能成为负面影响。 步骤2：业务竞赛推动 竞赛前后产生的变化 是否达成竞赛目标 成功推动炒作点 失误的深刻教训 寻找逝去的炒作点 类似营业单位炒作情况对比 竞赛心得交流活动 激励手册的填写 优秀竞赛策动者的秘诀：实践、实践、再实践，任何一个经验都是极其宝贵财富。 步骤3：业务竞赛效果评