促销策新教材略跟绩效评估(ppt33)资料.pptVIP

阿里巧巧 阿里巧巧 促销策略及绩效评估主讲：唐洁薇2000/8/26 促销 广义:广告、公关、人员推销、各种实质 的促销活动 狭义：各种实质的促销活动 （在给定时间及预算内，对业务人 员、经销商和消费者直接的诱因 或激励，其主要的目的在于创造 立即的销售业绩） 促销组合 广告：TV、NP、MG、RO、OUTDOOR、网页 （多样化、细分化——分众时代） 人员推销：与一个或多个可能的购买面 对面接触以实现销售.eg.雅芳 促销组合 公共宣传:在不花费情况下,利用事件行销方式,或公开报道手法,加以有利宣传 eg.”农夫山泉”不再销售纯净水的例子 促销:(12大促销方式):折价、邮寄赠品、样品、折价券/优惠券、退款优惠、竞赛抽奖、持续性购买的活动、游戏卡、随包赠送另值包、特别活动、店头激励活动 消费者 产品生命周期 SP的特征 SP通常是短程考虑，为了立即反应而设计，通常都有时间控制 是一种“特效药”，但使用后可能会有副作用 SP注重的是行动，行动导向的目标是立即销售 SP的特征 是战术性的，而非战略性的； 广告是提供一个购买的理由，SP则提供激励购买的驱动力； 包括通路和消费者两大部分； 必须与其他行销组合结合，以达成品牌的整体行销目标。 SP