促销活新教材动的运作方式资料.pptVIP

促销活动的运作方式 目录 1、促销的定义及作用 2、促销活动的好处 3、促销的类型 4、促销形式 5、促销的方法和手段 6、促销活动的运作方式 7、经典案例 一、促销的定义及作用 促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望，使其产生购买行为的活动。 促销的几层含义： 1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买欲望。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 一、促销的定义及作用 二、促销活动的好处 1、你不做活动，别人做，你的顾客和市场占有率会 被竞争对手吃掉！ 2、好的活动可以增强店家在当地影响力知名度，打击竞争对手！ 3、好的活动可以令店面的销售业绩提升，帮助产品快速推广，新老顾客的巩固！ 4、好的活动可以深化的培训，带动店员，让店员更好的掌握产品，持续后期的销量！ 5、好的活动可以令店家的资金快速回收！ 6、好的活动可以稳定老客户，增加新客户！ 三、促销的类型 1、开业促销活动 2、店庆促销活动﹙周年、重大事件﹚ 3、节假日促销活动 4、特定周期性促销活动（快讯式的） 5、季节性促销活动 四、促销形式 1、媒体广告 2、户外广告 3、张贴横幅店招展示 4、零点陈列优惠销售 5、捆绑销售 6、店员推荐树立好口碑 7、渠道促销 8、广场促销活动促销 五、促销的方法和手段——