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职场玫瑰之创业访谈 贾军：踏平坎坷成大道 投身早教行当相当偶然 　　1999年创业之前，贾军在最著名的风险投资公司IDG做项目经理，每月领着2000美元的薪水，是个纯度非常之高的白领一族。但她后来常说“一个人如能做一个月挣5万块钱的老板，也绝不当一个月挣50万的打工仔。因为前者比后者蕴涵着更多的希望和可能。”　　贾军介绍说，她做这个行当的起因相当偶然。当时有个生了孩子的同学找她诉苦：带孩子带得疲惫不堪。贾军想：不会吧。农村养个鸡、养个牛都需要技术人员帮忙，养孩子这么大的事还能没有服务机构？可是在国内，真的没有。 　　几乎是一瞬间，她在心里开始酝酿这个计划。后来她到美国出差，看到人家对孕妇和婴幼儿的服务发展得相当成熟和完善，更坚定了她做这个计划的决心。用她的话说，当时的那种冲动几乎抑制不住。 面对惨景时坚信会成功 　　凡是创业，事先都要在投入产出上精打细算。但贾军创业伊始，在投入上由着性子来：既然喜欢小孩，那么为小孩提供的东西以及师资等一切都要最好的。贾军给自己的东方爱婴中心起了个可爱的名字－－“乖乖大本营”，投了很多钱到中心的硬件上，并从北京、天津等地重金请来最著名的婴幼儿专家。 　　然而当她投资50万元却赔了69万的时候，连朋友和老公都开始替她着急。每天面对着空荡荡300平方米办公空间，贾军每天不停地找各种借口离开公司，真是不忍心面对那种惨景。但她沉得住气，她做过严谨的调研，有丰富的经验，她相信自己一定能够成功。 　　贾军一开始的客户，都是些熟人和朋友。贾军甚至是央求人家：你们家的宝宝太可爱了，我好喜欢呀！我给（她）当两个小时干妈吧！看着贾军那里那么好的条件和师资，朋友们也就乐得抱着孩子来她的“乖乖大本营”坐坐。一坐之下，许多人发现自己的孩子在一段时间后变得聪明了、活泼了、合群了，也不那么任性了。一来二去，到“乖乖大本营”活动成了许多家长的周末固定节目，“乖乖大本营”的客户也由于客户的口头广告而逐渐增多起来。 　　谈到经验，贾军说，创业要想成功，就一定要有足够的心理承受力，因为这中间一定会有很多意想不到的困难和失败。再有，女性常会感情用事，处理问题一定要有理智的分析。感性给人激情，理性让人冷静和思考，只有将二者完美结合，才能从容面对问题、解决问题。 　　她还建议女同胞们，在工作岗位上要保持良好的心态，要学会包容；不要过多地牵涉到不必要的勾心斗角里去。最重要的是要坚持自己的价值观，不要人云亦云。 鱼和熊掌我都要 　　说到事业和家庭，贾军将其比喻为“鱼与熊掌”，这二者并不对立，只是得多得少的问题。处理这类问题时，贾军认为要分阶段，视具体情况做具体分析。 　　在初创阶段，80％在工作，20％在家庭。 　　事业稳定后，尽量保持各占50％。 　　抚育下一代时，20％在工作，80％在家庭。 　　家庭也需要经营，居家过日子也是件费脑子的事。要记得常和家里人沟通，不要把问题都积聚起来，那会对家庭造成不稳定因素。 郭佩琳：不善应酬的女创业者 　　郭佩琳，北京乾坤时尚电子产品有限公司北京分公司总经理。曾经在恒基伟业任总裁助理、市场部总经理。在恒基伟业发展的第四个年头，由于高层管理人员的大变动，她适时选择离开。之后，郭佩琳受聘于北大方正集团，出任一分支机构的总经理。经过两年的思考，她想与其跟别人打工，还不如创一番自己的天地，干一番属于自己的事业。在权衡利弊之后，2003年，郭佩琳走上了自主创业之路。 选最熟悉的行业起家 　　自己开始干事业，郭佩琳没有盲目选择，她以自己的经验判断，电子产品在中国依然有很大的市场。而且自己在恒基伟业做了那么多年，手头有很多的客户，对行情算是非常熟悉。于是，她选做销售一种叫乾坤的英语口语发音电子产品。郭佩琳说，她选择英语电子产品，是因为看到英语教育和培训的潜在市场以及产品本身的技术性能。 不善应酬靠实干 　　在事业刚起步时，郭佩琳体会最深的是，她没有在酒桌上就能把生意搞掂的本领。尽管，在恒基伟业、北大方正时她也经常出席一些宴会、酒会，但那些都是必要的社会应酬。但现在要把生意放在酒桌上谈，她觉得实在是勉为其难。因为她根本没有酒量，她也不能喝酒。所以她说，像她这样酒桌上交际能力太差的女人，要想把事业搞成，更多要靠自己的实干。 　　每个周末，郭佩琳都下到销售网点亲自去看哪些产品受欢迎。这从创业之初就开始的做法，现在已经成了习惯。周六调查完后，周日下午，她就立刻组织开会，重新调整下周的营销思路。 创业之初要调整心态 　　郭佩琳说，恒基伟业的人都非常傲气。她身上这种傲气自然不会少。创业刚开始，这种社会地位的巨大落差，让她多少不能适应。以前自己也算是个金领，从高楼大厦搬到三层小楼里工作，环境的巨大反差让她很难接受。 　　甚至有时员工忙不开，她还要亲自去送货，那使她非常尴尬，因为很多客户都是她在恒基伟业时建立的，他们知道她原来的身