2011志邦橱柜合作执行方案.docVIP

编号：ZB/FM-355，版次：A/1 2011年品牌协会执行案 志邦橱柜杭州分公司 PAGE 0 策划方案 2011年品牌协会执行案 【定案】 ZHIBANGCHUGUI 日 期 2011年 活动日期 2011年8月 批 准 持 有 者 2010年3.15策划方案 部门/展厅 杭州分公司 编制人 汪胜伟 时 间 2011年 一、活动目的： 1、以年中促销为战机，一线品牌战略联盟捆绑销售强势占领杭城 2、以全国一线品牌知名度高姿态，进驻杭州作为宣传，借一线品牌联盟协会成立盛典感恩回馈杭州消费者的口径完善促销政策。 3、充分运用小区专享，专车接送，签到有礼，下单有礼，吸引眼球强调实惠送给消费者，形成现场冲动式消费！ 4、全面提升销量，增加客户信心通过活动及销量的提升及锻炼一线品牌协同作战能力 5、通过活动的执行完善品牌之间的组织 协调 运用技能及创新营销方法 6、品牌联盟组建要素：中长期合作，具有付出 共享高度来展示品牌形象，共谋大计！ 二、活动主题： 主标题：品牌联盟 惠战杭城 三、活动时间： 活动时间：2011年7月 四、活动产品及渠道： 制定两款套餐一明一暗（各品牌根据年中促销方案具体套餐根据各公司活动具体细则制定） 标出特价产品，抢占眼球占有率及购买欲望。 具体思路：（明）现销售体系各品牌产品基本属于停卖状态，在活动中宣布不参加活动（暗）用户到现场即推现有的活动方案及套餐。作用：吸引客户到场。 现场下单即送品牌所定礼品，现场摆放礼品规模大品种多品质精。注重一线品牌形象，增加现场活动气氛，形成现场礼品造势。 各品牌细化套餐制定思路： 五、宣传策略： 2、宣传策略：（计划可做调整） 形式 媒体 排期时间 投放方式 网络广告 各品牌合作网站 发贴 跟贴 顶贴 线上推广+线下活动 卖场终端 会场吊旗 上吊旗，制作DM单页 物料制作 品牌店条幅，易拉宝，DM折 六、活动礼品及物料： 礼品：品牌自定 会场吊旗 各店，条幅，易拉宝，DM折页，吊旗.展会宣传牌、广告牌等 七、活动要求及内容： 具体活动内容等待品牌商议定案 活动内容：品牌联盟 惠战杭城 政策： 备注： 八、活动排期： 序号 活动内容 所需资源 1 家装客户资料 2 线上线下广告宣传 3 小区名单购买，小区广告进驻 4 小区交付联合进驻 九、活动追踪： 组别 组长 组员 职能 总指挥 活动策划说明、过程监控、活动协调； 宣传组 媒体宣传、卖场广告资源、物料设计制作； 店面 通过店面终端抓取预定订单；代金劵的制定 对渠道客户信息资源进行跟踪，形成预定订单；资源共享体现增值服务 网络渠道 品牌合作网站组织下线活动，线上宣传 线上宣传贴 展会租 通过店面终端抓取预定订单； 对渠道客户信息资源进行跟踪，形成预定订单； 后勤保障 负责各项数据的统计汇报；礼品发放 运营物品、人员接待、用车、生活保障等后勤事务； 第一部分：活动执行方案思路 客在哪里？—→ 小 区 1 品牌活动开展前做出活动策划方案 及 执行案 2 活动前三日内定位锁定未交付小区，报出小区详细信息【房产类别 位置 户型图 容纳率 交付日期 物业 名称 价格 消费层次 】确定活动方案 3 锁定小区，制定小区专享优惠套餐 线下组织 ： 小区名单 同行资源的转换或购买【商家商讨价格后方可执行】 〈1〉电话营销 品牌商平摊消化电话名单【电话名单数据9%意向，到场2%】 电话营销步骤： 1 礼拜一礼拜二短信不少于三条铺垫【商家短信平台】 2 礼拜三电话营销【09：30至11：50 14：30至18：00】 3 礼拜五意向客户短信提醒 电话提示【确定到场】 〈2〉锁定小区品牌商责任分工，确定完成时间【物业 群主 名单 广告 交付设点 样板房征集】 〈3〉锁定小区业务员发放统一印制DM宣传单页 , 活动邀请函，征集样板房，活动定指标任务到个人 4 征集样板房的目的沟通业主方便带入业主群 沟通群主 〈5〉小区交付时间设点品牌联盟商参与，收集意向，集中消化 线上组织： 〈1〉品牌商利用手中所建立战略联盟网站宣传，发贴 跟贴 顶贴为活动预热，开通统一报名通道 电话【指定品牌商组织操作】 〈2〉网