01顾问式销售实战训练营课程大纲严红艳老师华师经纪.docVIP

顾问式销售实战训练营 课程背景： 销售人员面对的挑战： 62％的销售人员无法获得客户承诺！ 82％的销售人员不能实现差异化！！ 86％的销售人员提问不当！！！ 95%的销售人员讲述过多，聆听过少！！！ 99％的销售人员在面谈前没有设定正确的目标！！！！ ————以上来自科特勒咨询公司数据 在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑： 如何快速获得客户的信任？ 如何有效缩短销售周期？ 如何通过提问来成功销售自己？ 如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？ 如何保护自己的价格空间？ 如何使客户成为终身客户、忠诚客户？ 课程收益： 1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型； 2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法； 3、掌握大客户销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求； 4、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案； 5、学会面向高层决策者的销售方法； 6、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。 课程时间：2天，6小时/天 学员对象：销售总监、区域经理、销售经理、销售精英、销售培训专员等 授课方式：案例分析、分组研讨、互动分享、练习测试、视频分享、角色扮演 课程大纲： 第一单元：顾问式销售实战 分析篇： 1、销售市场的阶段演化 2、销售三个阶段的正确理念 案例分析：不同阶段的不同理念 3、顾问式销售与推销的差异 4、