促销团新教材队管理资料.pptVIP

促销团队管理分享 目 录 促销团队目标 ? 促销团队目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提，你要考虑到促销人员在市场营销组合中的独特作用，它能更能有效地为消费者提供服务，促销人员是公司最花钱的联系和沟通工具，然而却又是最有效的工具 促销团队结构 促销团队结构 促销员: A--商店或企业的代表者 B-信息的传播沟通者 C-顾客的生活顾问D-服务大使 E-商店或企业与消费者之间的桥梁 促销督导：A-促销员的招聘和培训 B-促销活动的跟进 C-对活动各个终端的巡点（监督和指导）D-回收各类报表 E-信息收集 促销团队规模 促销团队规模 优秀的促销团队，不在于有多少人来参加促销活动，也不于拥有多少个促销员。而在于在整个促销人员中，你是否具备有最优秀的人员。使他们能否积极的投入到促销活动当中去，做优秀的促销员，成为优秀促销团队的一分子。 明确促销团队的职能所在，将承担何种工作、任务很重要，工作要求的规范化、强制化、职能化，能够优化促销团队，提升促销团队的整体素质，使其之间相互协调、相互依赖。这样扩大优化促销团队规模，使促销人员更为稳定性。 促销团队招募 1、促销员招募，通过在校的学生会，勤工俭学中心提供，并在校园进行海报的粘贴。 2、通过高校勤工俭学中介，来提供促销员。 3、促销员主要以在校大专、本科生为主