产品定新教材价策略资料.pptVIP

* * * * 3 3 3 * * 4 4 4 3 * * 6 6 6 * * 7 7 7 4 * * 5 5 5 * * 2 2 2 * * 1 1 1 * * 8 8 8 产品定价策略 主要内容 定价原则 定价方法 定价策略 价格调整与变动 定价步骤 1. 选择定价目标 2. 确定市场需求 3. 估算成本 4. 分析竞争者的产品成本、价格和质量 6. 确定最终售价 5. 选择定价方法 一、定价原则 价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般应考虑如下三大类因素： 内部因素 外在因素 心理因素 定价时应考虑的因素 内部因素: 营销目标 营销组合策略 成本 外在因素: 市场和需求 竞争者的价格及产品质量 其它经济和法律因素 心理因素 架构影响: 树立参考对象, 基础价格, 绝对变动vs.百分的变动 心理评价; 减少反感 交易效用 公平性的知觉 弹性需求和非弹性需求 $15 $10 105 100 $10 $15 150 50 每一段时间的产品需求量 A. 非弹性需求 每一段时间的产品需求量 B. 弹性需求 价格 3C 定价模型 低价 此价格下 无利可图 高价 此价格下 无人问津 成本 竞争者价格 替代品价格 顾客感受的 产品价值 二、主要定价方法 常用的定价方法有： －成本导向定价法：成本加成法