打造一新教材流营销团队1234资料.pptVIP

打造一流营销团队 最令营销经理头痛的六个问题 营销人员懒散疲惫 营销动作混乱 营销人员带着客户跑 营销队伍“鸡肋”充斥 好人招不来，能人留不住 营销业绩动荡难测 系统解决营销队伍问题的思路 以”效率效能”为核心运用”六步法”规划团队 有效招聘营销代表的四个原则 (1) 经历切合 “四把钢钩”的管理控制模式 四个不同的方式：管理控制营销队伍的“四把钢钩” 评价销售代表时的常见问题 针对一线销售代表的三维度评价法 个性因素：（最重要、难以培养） 3、评价后的典型策略 * 目录 * 主讲:李海亭 每家都有本难念的经，想管好营销队伍都不容易！ 疲惫庸懒 带着客户跑 业绩动荡 素质不佳 营销动作紊乱 好业务留不住 日常管 理控制 不够 人员系 统培训 不足 管理系统 规划不当 “甄选要 点”“四 把钢钩” 控制团队 “四个冲 程八个方 面”培养激 励团队 以“效率效 能”为核心 运用“六步 法”规划团队 问题表象 问题背后的原因分类 避免或解决问题的思路与方向 营销团队问题解决示意图 营销过程环节多 拜访的复杂程度高 营销的覆盖面要广 拜访的客户数要多 效 率 型 效 能 型 效率型和效能型营销模式的特点 对营销人员的管理是一个连续的过程，需 要花费我们营销经理很多的心力。但如果 人挑错了，就回会发现自己是越管越费心，