第三章新教材节战略选择—总体战略、业务单位战略资料.ppt

（2）增加附加价值——提高产品差异化程度 （产品角度，服务角度） （3）专门化——目标集聚 几种专门化战略： ①产品类型或产品细分的专门化（拉勾网） ②顾客类型专门化。 ③地理区域专门化 四、中小企业竞争战略 3.谨防潜在的战略陷阱 　　（1）避免寻求支配地位。（有雄心不要有野心） 　　（2）保持严格的战略约束力。（有恒心） 　　（3）避免过分集权化。（有活力） 　　（4）了解竞争者的战略目标与管理费用。（知己知彼） 　　（5）避免对新产品做出过度反应。（慎重开发新产品） 四、中小企业竞争战略 【例题?单选题】下列各项中，属于造成产业零散的原因是 （ ）。（2015年） A.技术不确定性 B.战略不确定性 C.成本的迅速变化 D.市场需求多样导致高度产品差异化 D （二）新兴产业中的竞争战略 新兴产业是新形成的或重新形成的产业。 形成原因：技术创新、消费者新需求的出现，或其他经济和社会变化将某个产品或服务提高到 一种潜在可行的商业机会的水平。 四、中小企业竞争战略 1.新兴产业的内部结构环境 2.新兴产业的发展障碍 3.新兴产业的战略选择 四、中小企业竞争战略 1.新兴产业的内部结构环境 　（1）共同的结构特征。 　　①技术的不确定性。 　　②战略的不确定性。 　　③成本的迅速变化。（光伏） 　　④萌芽企业和另立门户。 （权益投资比工资有吸引力，雇员有新想法） 　　⑤首次购买者。 四、中小企业竞争战略 （2）早期进入障碍。 　　常见的早期进入障碍有： 　　①专有技术； 　　②获得分销渠道； 　　③得到适当成本和质量的原材料和其他投入（如熟练劳动力）； 　　④经验造成的成本优势； 　　⑤风险。 四、中小企业竞争战略 2.新兴产业的发展障碍 　　从产业的五种竞争力角度分析，这些障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面。 　　（1）原材料、零部件、资金与其他供给的不足。（成本） 　　（2）顾客的困惑与等待观望。（影响销售） 　　（3）被替代产品的反应。（降低成本压力） 四、中小企业竞争战略 3.新兴产业的战略选择 （1）塑造产业结构 （2）正确对待产业发展的外在性 （3）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位 （4）选择适当的进入时机与领域 四、中小企业竞争战略 （1）当下列基本情况具备时，早期进入是适当的： ①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望。 ②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业可以较早地开始这一学习过程。 ③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获益。 ④通过早期对原材料供应、分销渠道的承诺可带来绝对成本利益。 四、中小企业竞争战略 （2）在下列情况下，早期进入将是非常危险的： ①早期竞争细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。 ②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。 ③技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。 四、中小企业竞争战略 【例题?单选题】下列各项中，属于新兴产业共同的结构特征的是（ ）。（2015年 A.进入障碍低或存在退出障碍 B.不存在规模经济或难以达到经济规模 C.市场需求的多样导致产品差异化 D.战略的不确定性 D （一）蓝海战略的内涵 　　蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即“价值创新”。这是蓝海战略的基石。之所以称为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。 蓝海战略 实施蓝海战略的关键是要突破思维定势。定势是在经验的基础上产生的，容易让我们的思维固化、模式化。创新的基本要求是要敢于突破思维定势。英国化妆品公司联合利华用一位96岁的老奶奶作为“多芬香皂”的产品代言人，立竿见影地起到广而告之的作用，就是突破常规的美女型代言人这一思维定势而取得成功的典型。 红海和蓝海战略比较 蓝海战略 红海战略 蓝海战略 在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间 参与竞争 规避竞争 争夺现有需求 创造并攫取新需求 遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系 同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系 （二）蓝海战略制定的原则 蓝海战略 战略制定原则 各原则降低的风险因素 重建市场边界（6个路径） ↓搜寻的风险 注重全局而非数字 ↓规划的风险 超越现有需求 ↓规模的风险 遵循合理的战略顺序 效用、价格、成本、接受 战略执行原则 各原