市场营销学营销策略篇课程讲义.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场营销学 主讲：周玫 * 第十一讲：营销渠道策略：企业发展的基石 一、营销渠道概述 二、分销渠道的职能与类型 三、分销渠道策略 市场营销学 主讲：周玫 * 一、营销渠道概述 P427 （一）营销渠道的含义 1、营销渠道：是指配合、生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的企业和个人。 2、分销渠道：是指某种商品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和劳务的所有权转移的所有企业和个人。 3、营销网络：一是认为是由若干条营销渠道组成的系统； 二是认为是营销过程中相互联系、相互依赖的组织和个人的集合； 三是认为是由营销网点、网线、网员、网流所构成的信息共享、风险共担、利益共沾的营销共同体。 （二）市场营销渠道的作用与类型 P429 1、作用； 2、类型 （三）营销网络的布局与设计 P431 1、营销网络的布局及内容 2、“点、线、面”的布