哈尔滨商业大学-市场营销.ppTVIP

第十章 促销策略 第一节 促销组合 一、概念 ㈠促销：企业通过一定的手段，将有关企业和产品的信息传递给 消费者，促使消费者了解、偏爱和购买本企业的产品，从而达到扩大销 售的目的的活动 ㈡促销组合：就是指企业为了达到促销目标，对人员推销、广告、 营业推广和公共关系这四大促销手段的综合运用，以形成一个统一的促 销整体 二、必要性 各种促销手段互有短长，优势互补 优 点 缺 点 广告 大众性、表现力强 单向 / 低信任 营业推广 吸引顾客、刺激购买 高成本 / 短期性 推销 直接对话、迅速反应 点辐射 / 成本高 公关 可信度高、具戏剧性 间接性 / 长期性 三、整合营销传播（IMC） ㈠概念：90年代舒尔茨。以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目