营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法.docxVIP

营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法 2018 年版） 目的 为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积 极性和创造性，特制定本管理办法。 适用范围 本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。 薪酬组成 外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。 底薪 4.1 底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定： 表 1 年度销售回款总额对应底薪表 档次 年度销售回款总额（万元） 底薪（元 /月） 6 2000≤年销售回款总额＜ 3000 10000 5 1500≤年销售回款总额＜ 2000 8000 4 1000≤年销售回款总额＜ 1500 6000 3 500≤年销售回款总额＜ 1000 4000 2 300≤年销售回款总额＜ 500 3000 1 年销售回款总额＜ 300 2500 年度销售回款总额 = ∑回款比例达 80%及以上的项目的销售回款额×项目系数E 1。 项目回款比例 = 项目实际回款额 × 100％。 项目应回款额 4.2 底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。 4.3 底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占 50% 。 4.4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。 4.5 月度绩效考核内容与指标详见