文化及办公用品有限公司定位及发展规划.docx

文化及办公用品有限公司定位及发展规划 一、业务定位 文化及办公用品在本市已经趋于成熟，零售经营面临着利润低、密度大、资金运转周期长等问题，所以公司计划主要以政府机关、事业单位以及国营、民营企业为主要客户， 经营模式以点对点供应为主。 二、经营产品 公司暂定主要经营以下四类产品（业务）： 1、办公文具： 传统办公模式中的文具事务用品， 包括书写修正用具、 财务用具、桌面用品等。 2、计算机整机以及耗材：提供各类品牌及兼容电脑，可提供不同品 牌、价格、性能的计算机整机，力求最优方案；同时提供正版办公软 件、打印纸、墨盒、硒鼓、 U 盘、录音笔等计算机耗材、周边产品。 3、办公家具：先期暂不购入办公家具，以资料、图册等方式进行推 销，获得意向之后采购样品，达成合作再成批采购。公司运转正常之 后可以适当采购部分样品。 4、文化产品印刷、设计：因初期资金限制，以现今业内常见的代工 模式为主，主要经营的内容有： 广告牌、宣传牌、宣传册的设计印刷； 档案袋、发票、各类表单的定制； 资料结册、宣讲教材、横幅印刷等。 1 三、经营模式 经过市场调查以及斟酌， 现有 2 种经营模式待选，即“门店模式”、 “办公室模式”，现将两种模式优劣进行对比： 经 起 初 营 步 货物 选址 业务获取 优势 劣势 期 模 资 存放 人 式 金 员 1、等 待 可以兼营零 拥有一定 上 门 客 成本较高， 门 售，业务上更 客流量、 户。 店面需要 3 店 有保障，对于 高 门店 临近目标 2、上 门 每天驻守人 模 印刷、设计等 客户集中 推销。 10 个小时 式 业务有较好 区域。 3、参 与 的推广。 以上。 招标。 租用 启动资金低， 不利于公 办 民房 1、上门推 司部分业 经营方式更 公 车库 客流量 务的宣传， 2 销。 加灵活，无需 室 低 或办 低、相对 发掘客户 模 公室 偏僻。 2、参与招 积压大量样 会受到影 人 标。 品，货物随定 式 富余 响，无法进 随采。 空间 行零售。 现公司较为偏向 “办公室模式” ，但也可根据实际情况进行调整。 四、进货渠道 公司主营各类名优品牌办公用品， 主要货源均由厂家直供， 确保 货品质量，采购名单将根据货物价格、货源地地理位置、厂家信誉等 进一步进行筛选确定。 2 五、公司选址 现有以下三个范围可供选择（均有闲置商铺），具体情况如下： 范围 开发区园林小区、青 年学府城 商铺 宝源商务 写字楼 开发北路 紫御尚都 商铺  面积 租金 客流 分析 坐落于师范大学附近， 附 200~300㎡ 2~3 万/ 低 近住宅较少， 基本没有政 左右 年 府机关、企事业单位。三 楼、地下室可用作仓库。 可在窗口设立广告牌， 但 40 ㎡左右 2~3 万/ 中等 没有门面，附近客源丰 年 富，各类中小企业集中， 需要另租仓库存放货物。 毗邻中心医院、 农业科技 300 ㎡左右 5~6 万/ 中等 服务中心、自来水厂、气 年 象局等等企事业单位， 有 较好的业务开发前景。 目前也有在七里河以南市区范围内寻找商铺， 但暂未发现较为适合起 步阶段的房源，还在持续关注。 3 六、经营理念 1、严把采购关，货品采购必须亲力亲为，对于流入公司的货物，确 保质量过硬、来源可控、售后可靠，以质量赢信誉。 2、严控成本，确保账目明晰，货物、资金流转笔笔入账。 3、严守法律法规、行业规范，触及法律底线的事情坚决杜绝，按规 纳税，合法创收。 4、严于律己，公司成员必须严格遵守道德底限，艰苦朴素，谦逊低 调。 4