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文化及办公用品有限公司定位及发展规划
一、业务定位
文化及办公用品在本市已经趋于成熟,零售经营面临着利润低、密度大、资金运转周期长等问题,所以公司计划主要以政府机关、事业单位以及国营、民营企业为主要客户, 经营模式以点对点供应为主。
二、经营产品
公司暂定主要经营以下四类产品(业务):
1、办公文具: 传统办公模式中的文具事务用品, 包括书写修正用具、
财务用具、桌面用品等。
2、计算机整机以及耗材:提供各类品牌及兼容电脑,可提供不同品
牌、价格、性能的计算机整机,力求最优方案;同时提供正版办公软
件、打印纸、墨盒、硒鼓、 U 盘、录音笔等计算机耗材、周边产品。
3、办公家具:先期暂不购入办公家具,以资料、图册等方式进行推
销,获得意向之后采购样品,达成合作再成批采购。公司运转正常之
后可以适当采购部分样品。
4、文化产品印刷、设计:因初期资金限制,以现今业内常见的代工
模式为主,主要经营的内容有: 广告牌、宣传牌、宣传册的设计印刷;
档案袋、发票、各类表单的定制; 资料结册、宣讲教材、横幅印刷等。
1
三、经营模式
经过市场调查以及斟酌, 现有 2 种经营模式待选,即“门店模式”、
“办公室模式”,现将两种模式优劣进行对比:
经
起
初
营
步 货物
选址
业务获取
优势
劣势
期
模
资 存放
人
式
金
员
1、等
待
可以兼营零
拥有一定
上 门 客
成本较高,
门
售,业务上更
客流量、
户。
店面需要 3
店
有保障,对于
高 门店
临近目标
2、上
门
每天驻守人
模
印刷、设计等
客户集中
推销。
10 个小时
式
业务有较好
区域。
3、参
与
的推广。
以上。
招标。
租用
启动资金低,
不利于公
办
民房
1、上门推
司部分业
经营方式更
公
车库
客流量
务的宣传,
2
销。
加灵活,无需
室
低 或办
低、相对
发掘客户
模
公室
偏僻。
2、参与招
积压大量样
会受到影
人
标。
品,货物随定
式
富余
响,无法进
随采。
空间
行零售。
现公司较为偏向 “办公室模式” ,但也可根据实际情况进行调整。
四、进货渠道
公司主营各类名优品牌办公用品, 主要货源均由厂家直供, 确保
货品质量,采购名单将根据货物价格、货源地地理位置、厂家信誉等
进一步进行筛选确定。
2
五、公司选址
现有以下三个范围可供选择(均有闲置商铺),具体情况如下:
范围
开发区园林小区、青
年学府城
商铺
宝源商务
写字楼
开发北路
紫御尚都
商铺
面积
租金
客流
分析
坐落于师范大学附近, 附
200~300㎡
2~3 万/
低
近住宅较少, 基本没有政
左右
年
府机关、企事业单位。三
楼、地下室可用作仓库。
可在窗口设立广告牌, 但
40 ㎡左右
2~3 万/
中等
没有门面,附近客源丰
年
富,各类中小企业集中,
需要另租仓库存放货物。
毗邻中心医院、 农业科技
300 ㎡左右
5~6 万/
中等
服务中心、自来水厂、气
年
象局等等企事业单位, 有
较好的业务开发前景。
目前也有在七里河以南市区范围内寻找商铺, 但暂未发现较为适合起
步阶段的房源,还在持续关注。
3
六、经营理念
1、严把采购关,货品采购必须亲力亲为,对于流入公司的货物,确
保质量过硬、来源可控、售后可靠,以质量赢信誉。
2、严控成本,确保账目明晰,货物、资金流转笔笔入账。
3、严守法律法规、行业规范,触及法律底线的事情坚决杜绝,按规
纳税,合法创收。
4、严于律己,公司成员必须严格遵守道德底限,艰苦朴素,谦逊低
调。
4
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