电销人员的一天.pptVIP

天行健帮助电销新人成长的五大系统 如何安排充实的一天 1、前一天晚上做好明天工作计划。 2、遇到特殊情况立即调整，不要等 待拖延， 浪费时间。 3、每天多安排一些不紧急 但重要的 事，可随时处理。 4、每天晚上定时检讨一天的工作， 填写经营日志，为客户建卡.  天行健帮助新人成长五大系统 销售前的准备 销售前的准备 电话名单 产品资料、传真件、产品话术 客户跟进记录本、笔 饱满的精神状态 小提示：有条件的要研究客户背景、需求、个人喜好、过往培训史等 电销人员KPI指标解析 电销人员KPI指标 一、电话量：150通/天----成功的首要条件 为什么不难：公司提供名单、早会激励、主管随时帮助 1、心态 2、名单：明确打电话是为自己，提高质量 3、小结：电话沟通情况，每天盘点意向 小提示：做好规划，黄金时间做最重要的事 电销人员KPI指标 二、上门单：8个/月 为什么不难：专销全力支持，帮助直接约访 1、敢于约访：明确电销目的 2、善于约访：约访技巧（附表：上门单） 3、比例成交：电话——上门——成交 小提示：借力——感恩 电销人员KPI指标 三、业绩考核：1万/月 为什么不难：没有竞争对手的一流产品组合 1、不达标规定 2、晋级标准 小提示：全力以赴：一定要 电销人员工作安排 一天工作安排要点