加盟商新教材拓展跟管控策略资料.pptVIP

上海经济管理干部学院 邓翔风 2010-04-25 加盟商拓展与管控策略 大纲 发展特许加盟商的模式 加盟商的投资形式 连锁总部的管理范围 连锁总部的控制重点 特许连锁的基本构成 第一是特许权所有者，指的是授权进行特许经营的一方； 第二是特许权接受者，指的是获得特许并按特许权所有者指定的形式和条件进行经营者； 第三是特许合同，这是对特许双方均有约束力的书面文件，确实保证双方的权利和义务。 苏同华.连锁店经营管理.P146 一、加盟资格评估 特许权申请者的品德，有没有犯罪记录，能否在经营中诚实合作； 申请者的经营能力，在时间、精力上能否提供保证，有无经营经验，有些特许权所有者要求特许权接受者有一定同业经验，而有些特许权所有者则要求特许权接受者没有任何同业经营经验； 申请者实施特许经营的资源是否充足，有无一定数量的资金、有无合适的经营地点等。 苏同华.连锁店经营管理.P166 麦当劳的加盟要求 麦当劳始终只把特许经营权授予个人，而不是公司或合作企业。间接或业余拥有者不能作为特许权接受者。 其标准为：良好的商务背景，特别注重人际交往技巧和财务管理；愿成为特许经营者，并把个人的全部时间和精力