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AMD(中国)公司营销策略 2 AMD公司经营状况分析 中国AMD公司市场营销经过十几年的探索，营销市场区域覆盖到如北京、上海、 广州全国重点一级城市和深圳、重庆、天津、武汉、沈阳等全国所有的二级城市， 还包括长沙、济南、昆明等部分的省会三级城市和其他重点地市。市场区域覆盖广 但各系列产品的销量近三年来却没有明显的提升，市场营销目前仍未取得实质性突 破。根据AMD公司前期营销方案的探究和负责营销项目相关人员的资料收集和反馈， AMD中国公司营销主要存在着品牌影响力低、产品线短缺、渠道管理混乱和促销力 度不足这些方面的问题。在解决营销项目运作症结之前，必须要从专业的角度逐步 观察分析问题的各个方面，进行全面的重新解读和规划。 2.1品牌影响力低 从电脑IT业开始新建到现在，AMD和竞争对手之间就有很大的差距（AMD的竞 争对手—英特尔技术已经领先了10年，市场份额也达到AMD的10倍）。几乎所有主流 的PC厂商都站在英特尔一边，英特尔已经占据了品牌机市场几乎90%的份额。在没 有大多数品牌厂家支持的情况下，AMD公司的产品只能被采用到极少数品牌厂家的 台式机电脑中，而在各地的中小型电脑卖场都难以找到踪迹，只有像在北京中关村、 武汉广埠屯等各大电脑城市场才能觅到AMD产品的踪迹。由于AMD产品市场基础太 薄弱，挑战竞争对手的任务异常艰巨。 前期AMD公司产品市场定位不清，高端和中低端产品在技术上没有拉开距离， 比较杂乱，再加上终端消费者缺乏对AMD产品专业知识了解的基础，很容易造成概 念的混淆。比如：AMD移动产品(笔记本所采用的CPU)双核炫龙至尊版和双核炫龙 版仅仅只在CPU的二级缓存上有区别，而AMD前期则把双核炫龙至尊版产品定位成 为面向电脑笔记本移动市场上的高端产品，与英特尔的高端产品酷睿2移动双核P系 列处理器竞争，但由于性能表现不佳，很少的品牌笔记本采用。虽然AMD的台式机 处理器架构比较优秀，得到市场上的部分好评，但英特尔最新产品台式酷睿2双核E 系列处理器上市后凭借多年打造和积累的“酷睿”平台在消费者心中较高的知名度， 连续的进行整合平台化的市场宣传，也形成了广大消费者对英特尔“酷睿”平台的熟 悉度远优于对其处理器了解度的状况。英特尔应用整合平台的概念，相比之下AMD 仅仅只依靠单个处理器来建造笔记本移动平台，由此形成了对AMD重大的打击，造 就了现阶段AMD移动产品其市场知名度越来越低。 为了更详细的了解目前市场用户接受产品类别的情况，针对终端用户购买电脑 主要关心的部分：CPU、主板芯片组和企业用户所关心的服务器市场三方面的市场 进行调查分析，以判断市场各产品接受度的实际情况。 2.1.1消费者对电脑CPU的购买意向调查 在2008年中国IT电脑市场产品规格关注分析中，通过全国15个大城市第三方专 业公司对10万名IT电脑消费者调查问卷得到的调查结果[3]： 由图2-1数据得知在CPU市场，Intel的处理器产品得到了更多的用户的青睐，64% 以上的接受调查用户表示会选择Intel系列处理器，而只有低于34%的用户表示会选择 AMD系列处理器。可见Intel系列处理器在市场上目前是一家独大的情况。 2.1.2消费者对电脑主板芯片组的购买意向 在2008年中国IT电脑市场产品规格关注分析中，通过全国15个大城市第三方专 业公司对10万名IT电脑消费者调查问卷得到的调查结果： 由图2-2数据分析，在主板芯片组市场，由于Intel系列处理器的强势，也拉动了 Intel系列芯片组主板的销售，近59%的受调查用户表示会购买Intel芯片组主板。而只 有近24%的用户则表示会考虑选择AMD系列芯片组的主板。 2.1.3关于企业用户的服务器市场 目前面向一般企业用户的服务器市场是主流IT市场之一，但在企业用户服务器 市场中，绝大部分产品中的内核还是会以英特尔处理器为主。部分企业用户服务器 市场即使采用了以AMD产品为核心的服务器比如“巴萨罗那”处理器的服务器产品， 但其样板工程影响力也是非常有限，由此AMD服务器产品的销售比列在整个服务器 产品中所占的比例非常低。这样导致AMD服务器类别的处理器在企业级服务器市场 上的这种不利的局面，实际上有很多原因：从竞争对手英特尔公司在其企业级产品 上的宣传策略到其产品线上的定位，都直接影响了AMD服务器类别的处理器在国内 服务器市场上扩大的范围和普及的速度。目前据调查，企业负责人选择哪种服务器 类别的处理器作为服务器核心，就必须要考虑到所在的企业采用应用软件运行效果 和产品的稳定性两大方面。再加上企业大部分采购人员的一些传统观念如：AMD产 品兼容性不好、AMD产品发热量大不稳定等等，都造成了AMD服务器类别产品入驻 现代企业的机房进展不是非常顺利。 由以上分析可见，在目前的市场情况