鲁能集新教材团山水绿城项目全套方案计划258p跟住18资料.ppt

宜宾鲁能A-08地块整合营销策划提案 前 言 目 录 一、项目策划的理论基础 1、我们面对的市场状况 2、 我们面对的目标消费群 3、我们的项目状况（SWOT分析及营销思路提炼） 二、项目整合营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、销售策略 4、推广策略 三、项目销售执行 整合营销策划的意义 房地产整合营销策划可分为两个部： 第一部分：项目整合营销战略； 第二部分：项目整合营销管理。 整合营销战略的意义： 即营销的本质，建立健全一个有效的制度来进行营销分析、计划、执行和控制，同时将向客户传递满意的服务与支持制度化。 1、我们面对的市场状况 宏观背景结论:宜宾房地产市场总体特征和发展趋势 1.2微观背景结论: 区域住宅市场特征 项目所在区域住宅市场发展趋势: 1、区域功能将更加明晰，南岸东区将逐渐形成完善的行政、商务中心； 西区从一开始便向着宜宾高尚居住生活区发展。 2、区域住宅市场开始向规模化、高档化方向发展 3、市场逐渐规范化，竞争日趋激烈化。 4、区域内居家生活将逐渐成为宜宾人的首选之地。 旧城住宅将逐渐减少，人口会