泸州醇新教材品牌策略案资料.pptVIP

泸州醇品牌策略案客户：川喜实业提出：盛初咨询（上海）公司时间：2010年6月18日 A、“五星”探寻泸州醇: 品牌核心概念提炼的指导法则 细分价值链的独占法则 谈及这一法则，我们需要从品牌挖掘的角度先看一下白酒从原料到消费的价值链： 泸州醇品牌价值链寻找 针对泸州醇品牌实际情况，在细分价值链上寻找，发现贴合现实的价值点，并集中放大此价值点。 基于泸州醇本身的核心价值的挖掘途径 从消费者价值角度将其文化血统的价值框定。白酒消费形态的界定 泸州醇消费场合联想 盛初观点：品牌核心价值的提炼必须从消费者、竞争者、品牌自身三方面分析 品牌核心价值的提炼必须基于三个方面的思考： 竞争者的思考 解决差异性的问题 提炼的品牌核心必须是可以有效区隔竞争对手的 消费者的思考 解决有效性的问题 提炼的品牌核心必须是符合消费者白酒消费的心理和动机的 品牌自身的思考 解决可支撑性的问题 提炼的品牌核心必须是基于自身优势资产或品牌联想的 白酒成功品牌塑造模型 完整的白酒成功品牌塑造体系包括三个层面： 品牌形象化 适用于塑造企业大品牌 着力解决消费者情感利益 品牌产品化 作用是增强销售力、增强可信度 着力于解决消费者可信度的问题 品牌用途化 作用是贴近消费者角度将产品和购买行为变成直接因果关系 着力于解决消费者消费动机 品牌塑造的三个方面之间的逻辑与关系 从泸州醇自身寻找“顺文化”的渊源 “顺”文化