201507西安铭城营销策略方案54p.pptVIP

降低门槛 高回款 金融方式二：降低首付门槛，按照30%面签放款后，客户定期还款。 目前在售剩余五证齐全房源，可以利用此方式，作为营销噱头 案例：曲江紫金城，华洲城 以其项目78.99㎡户型为例成交单价:5625.19；成交总价:444334；首付30%:134334；贷款:310000?；30年月供:1838.72?首付开发商梦想基金减十万；现只付34334可得曲江两房 ?十万基金年限五年，0利息，0抵押，每年只用还两万 以此方式操作后，客户缴纳金额为34334元，通过银行贷款后，开发商实收金额为344334元，即为优惠后成交总价，五年后客户将100000元基金还清后，开发商最终收取金额为444334元。 策略执行 增加增送 提高竞争 案例：3-3# 面积94㎡ 将阳台与次卧部分进行增送，约合增送面积为14㎡ 增送率达到15%；94㎡-14㎡=80㎡ 按照单价5800元 94x5800=545200元；545200元 / 80㎡=6815元 策略执行 9㎡ 5㎡ 案例：3-3# 面积94㎡ 阳台半赠送，卧室部分全赠送，约合增送9.5㎡ 增送率达到10-11%：94㎡-9.5㎡=84.5㎡ 按照单价5800元 94x5800=545200；545200元 / 84.5㎡=6452元 建议：可以适当增加增送，增送率不超过10%，阳台半赠送，增加部分卧室的面积增送。但增加增