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服装采购计划书 采购分析 1.切合公司实际 主要依据根据公司的品牌定位、风格定位、价格定位做出相应的采购品牌定位：建立一个与目标市场有关的品牌形象风格定位：日韩风格时尚女装 价格定位： 2.关注市场数据 ●市场数据来源主要是季节的变化 下面是每个月份的淡季旺季区分， 这只是大部分地区的普遍情况， 具体到特别靠南的广东 地区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论。 但在网络销售中就要考虑全面性，因为网络销售针对的是市场区域广泛。 （以下月份数据来自网络） 一月：冬装销售鼎盛季节 ,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，冬装卖价高、 利润高。 二月：冬装销售最鼎盛季节 ,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。 三月：服装换季季节，冬装开始甩货 ,春装陆续批量上市 ,属标准旺季 ,主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。 四月：春装销售季节， 属标准旺季， 这时天气温和， 冷暖适中，是春装热销期。 五月：春夏装过渡季节，属标准旺季，主要节假日有五一劳动节。这时气温逐渐转热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。 六月：夏装销售季节， 属标准淡季，主要节假日有六一儿童节。 这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。 七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手段。 八月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。大量夏装开始清库甩货。建议低价促销。 九月：夏秋装过渡季节，也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。这时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心态，人多成交低。这时经营者应心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。 十月：秋装销售季节，属疯狂旺季。主要节假日有国庆节。这时气温适中，日 夜温差大，秋装全面热销。 国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。 消费者疯狂 购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配 合促销来最大限度地加大成交量， 充分利用国庆来跑量。 国庆长假后， 由于消费 者心理疲劳， 会出现一段销售低谷期 （约维持 15 天左右），因此各店主应充分利 用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的 15 天低谷。 十一月：秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季。这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。这时冬装价格高，利润大。 十二月：冬装全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。 ● 网络数据 主要根据淘宝数据魔方和网络销售情况 数据魔方是统计淘宝整体销售数据的平台，主要提供●那些是现季节主要热销商品●那些是热销趋势在正在上升的当季商品●那些是热销趋势正在上升下个季节的商品●那些是热销趋势即将过季商品 网络销售情况 分析各个购物平台现季节热销款式数据 分析现阶段公司平台热销款式数据 根据以上市场的数据来源可以分析出所需要采购商品的信息， 将这些信息汇总可以提前制定相应的采购计划和对应的补货计划。 针对现在阶段数据分析，做出以下采购计划，以 80 款为例 采购计划 流程 市场分析→制定采购计划→确定采购数量→市场调查→采购 一、 市场分析 十一月是秋冬装交替的季节， 在北方城市已进入冬季， 所以在款式的选择上 应该是以厚外套、毛衣为主，而淘宝网在 2007 年至今女装类目下主要热销的二 级类目有连衣裙、 T 恤、衬衫、打底衫、毛衣、短外套、小西装、打底裤等，现 在 季 节 女 装 二 级 类 目 热 销 的 有 #################################################。然后针对顾客的心理， 查看顾客搜索量大的细节关键词，比如长款、包臀、修身等，加上现在都偏向于一站式购物，需要对商品做出针对性搭配采购，比如外套、打底衫、裤子、包包 等 二、 制定采购计划 根据市场信息，需要采购 连衣裙（毛衣裙、背心裙） 10 款 羽绒服（短款、长款） 8 款 T 恤（高领加厚） 10 款 打底衫（棉质） 8 款 毛衣（厚） 8 款 卫衣 6 款 针织衫（包臀） 8 款 短外套（棉衣、毛呢系列） 15 款 小西装 3 款 风衣（毛呢系列中长款） 5 款 衬衫（棉质加厚） 5 款 丁字裤（均码） 5 款 长裤（牛仔、弹力、休闲） 5 款 打底袜 /裤（连袜、踩脚、九分） 5 款 这些不包含在 100 款内 配饰（手套 围巾 围脖 挂件 饰品 袜子等） 以上数据只是根据网络销售的分配比例得出， 在现实操作中会有相应的变动 三、 确定采购数量、市场调查、采购 根据需要采购