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PAGE 2 - 创 业 计 划 书 企 业 名 称：H/M鞋店 网 店 地 址：/ 电 子 邮 件：398434585@ 517042731@ 电 话 号 码13510291803 日 期 ：2010/06/22 创业者姓名 ：宝兰奕棋、 冰 静丽琴丽芳、 晔紫焱 目 录 Ⅰ.执行概览 ………………………………………………………………………………03 Ⅱ.企业描述 ………………………………………………………………………………04 Ⅲ.产业分析 ………………………………………………………………………………05 产业规模、成长速度和销售计划…………………………………………………………05 产业结构……………………………………………………………………………………06 关键成功因素………………………………………………………………………………06 产业趋势……………………………………………………………………………………06 远期的前景…………………………………………………………………………………07 Ⅳ.市场分析 ………………………………………………………………………………07 目标市场的选择……………………………………………………………………………07 市场流行趋势………………………………………………………………………………07 细分华耐女鞋………………………………………………………………………………08 市场定位和产品定位………………………………………………………………………08 产品市场策略………………………………………………………………………………09 Ⅴ.营销计划 ………………………………………………………………………………09 总体营销策略………………………………………………………………………………09 价格策略……………………………………………………………………………………09 销售过程……………………………………………………………………………………09 促销组合（网站推广）……………………………………………………………………10 Ⅵ.管理团队 ………………………………………………………………………………10 Ⅶ.运营计划 ………………………………………………………………………………10 运营模式与程序……………………………………………………………………………10 运营策略与计划……………………………………………………………………………11 Ⅷ.提供服务 ………………………………………………………………………………11 Ⅸ.资金需求 ………………………………………………………………………………11 Ⅰ.执行概览 简介 在中国，13亿多的人口总数当中有约占48%的女性，2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。到2010年，消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。H/M鞋店瞄准女鞋市场这一巨大的商机——它是一家提供华耐这个品牌的鞋店。 企业描述 H/M是一家建立在淘宝网上的鞋店，主要通过网络销售的方式，为广大的消费者提供华耐这个品牌的鞋。 本店的店名H/M，是由Huanai和Magnetic这两个词的头一个字母H和M组成，意思是华耐这个品牌的产品能像磁铁那样吸引广大的消费者。本店秉持“让你以最优惠的价格拥有最优质的鞋”的使命，为广大女性消费者提供时尚、舒适、实用、功能、高品质的产品，特别注重女性爱美尝美的内心体验。 产业分析 为主张风尚、前卫、简约的现代女性，本店提供时尚、舒适、实用、功能、高品质的产品，特别注重女性爱美尝美的内心体验。 该产业会带来新一轮的销售高峰，由于客户可以自己设计，我们加工这种模式，为顾客打造独一无二的鞋子，相信广大的女性会热衷于设计自己的鞋子，在价格合理，质量高的前提下，吸引更多的消费者。 市场分析 近年来，虽然不断有国际知名品牌女鞋先后进入中国市场，但因其动辄数千元的高位定价，使之与绝大多数消费者绝缘，以至于中国消费需求最旺盛的中产阶级也只能与之遥遥相望，这些国际品牌在中国绝大多数地区认知度和影响力几乎为零。华耐目前在中级女鞋的地位相当稳固，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。若要跨入高级产品门槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要藉助广告宣传及产品款式的创新，从自贴近女鞋产品特色的华耐品牌开始，永恩采取「混合品牌策略」，将旗下女鞋分为粉领、舒软、酷溜、青