第六讲 行为决策.pptVIP

* * * * 第二组：估价 一杯冰淇淋如B图，有8盎司，装在10盎司纸杯子里面，看起来装得不满。 请问你：愿意花多少钱买这杯冰淇淋？ * * * * 第三组：估价 请问你：A、B两杯冰淇淋，如果标价都为2美元，你愿意买哪杯冰淇淋？ * * 图 2.4 * * 实验结果与讨论： 实验表明，在分别判断(SJ的情况下(也就是让第一组人对7盎司冰淇淋评估，让第二组人对8盎司的冰淇淋评估)，人们反而愿意为7盎司的冰淇淋多付钱。实验结果是，人们愿意花平均2．26美元买冰淇淋A，却只愿意均平均1.66美元头冰淇淋B。这就是说，如果这两杯冰淇淋都标价2美元，那么人们情愿选择冰淇淋A。这是为什么呢? 原因在于，冰淇淋的多与少是一个较难判断的特性(HA)，只有在共同判断时人们才会发现7盎司的冰淇淋比8盎司的要少，所以当两者放在一起判断的时候(JE)，人们会为8盎司的冰棋淋出更高的价格。而冰淇淋到底满不满，是一个容易判断的特性(EA)。在分别判断的时候(SE)这一特性占主导，人们会为7盎司的冰淇淋出高价，因为它看起来很多。 * * 实验二 第一组： 假如在一家家具店清仓甩卖时，你想买一套餐具。这套餐具如图所示，你愿意为